BenQ 台灣區總經理董于震，畢業於逢甲大學資訊工程學士，後至美國紐約大學攻讀電腦科學，碩士畢業回台工作兩年後，便於1997年進入BenQ擔任台灣區影像事業部業務經理，2001 年4 月起擔任中東區總經理一職，負責中東、非洲、土耳其等新興市場開發，一待七年，樂此不疲。
回憶2000 年當公司決定成立品牌時，需要在全球區域設立重要據點，笑稱自己因為愛玩，毅然決然接下中東、非洲等地區的開拓責任。特別感謝BenQ 用人唯才，充分授權，讓他累積了很好的實戰經驗。當時34 歲的他，隻身前往，找人才、通路、設發貨倉與維修中心、從公關活動到行銷策略，全都得靠自己，每天要下無數的決策，在有限的資源下，經營超過50 個需開發經銷的國家，責任壓力之大，可想而知。
從非洲到台灣 累積實戰經驗
雲淡風輕講述當時的情況，聽不出董于震當時有任何困難；反倒對中東文化的涉獵、跨國合作的經驗，以及在中東、非洲經營七年，年年創造亮眼獲利成績，董于震眼神裡就有了光，「因為掌握先機，在中東經濟起飛，尚無人開發
的時候，BenQ 進入，才能有這樣出色的成績單。」
通路是最好的夥伴
董于震提及當時主管的中東地區，包含北非、南非等4 個國家，還有波斯灣6 個國家與阿拉伯，以色列加上巴勒斯坦、伊朗與中亞（哈薩克和烏茲別克）等超過50 個國家，在大部份的新興國家，不可能廣設分公司，因此通路夥伴就扮演了BenQ 分公司的角色，堅持著誠信經營，融合彼此公司文化，建立共同成長目標。
董于震表示，做通路要成功，「帶領供應商的心，唯有勤勞。」他自己親自操刀，勤於互動，誠信往來，不少國家的通路商都跟他維持長達十年以上的良好關係。但因為中東地區風俗民情不同，部分中東國家人民擅於經算，董于震提醒大家與以色列人往來要謹言慎行，他們有可能全程錄音，事事留有證據，董于震莞爾：「在
以色列最不缺的就是律師。」
小心篩選合作夥伴，誠信累績共識，所以董于震在外派期間，BenQ 在中東業績成長250%， 獲利成長278%， 成功在中東與非洲等國家建立通路結構， 將BenQ 相關產品推廣至當地，奠定BenQ 來自台灣的優質品牌地位。
誠信力、專業力、外文力、機動力
打造BenQ 業務人才
若真要說到經營困難之處，董于震的答案是人才取得，董于震說，要同時具備誠信人品、專業能力、優異的外語能力與機動性，可以隨時長駐海外、深耕經營的人才實難尋覓，「這也是年輕人可以努力培養自己的目標。」
澳洲墨爾本大學的Anne-Wil Harzing 教授，也有同樣想法：「要想成為國際事務人才，具備全球化思維（Global attitude）是第一步。」由於大家都認為跨國企業有著先天的文化差異，卻都忽略了因為語言障礙而造成的問題，比文化差異更明顯，更需要面對與解決。無論是學界或業界都有同樣感慨，似乎也警惕台灣年輕人的未來，絕對不是只能在22K
的議題上掙扎，增加自己的專才，成為企業需
要的人才，才是當務之急。
傾聽顧客需求
以體驗讓消費者認識產品
迎合時代潮流，輔助科技創新技術，BenQ 在50 吋以上大尺寸螢幕電視創造了亮麗成績，董于震也分享主要原因，就是有創新科技，「友達有獨家黑湛屏面板，除了有高對比，面板的防眩光功能，讓明暗反差更有張力，再加上定
價親民，其實刺激了消費者的購買意願。」
除了大尺寸電視之外，在家用投影機市場上，BenQ 也居首位，「我想我們永遠把顧客的需求放在第一。」董于震說，BenQ以市調、實體活動的方式，直接傾聽來自顧客，包含通路商、消費者的最終需求，加以整合，「我們作到產品符合家庭對小空間大畫面的需求，銷售團隊人事穩定與售後服務口碑提升，整體行銷活動貫徹執行力，這三大要素，缺一不可。」
董于震表示，經過多方的市調整合，往往會發現，消費者的需求其實很簡單明確，例如家用電視，只需掌握操作輸入容易、整合APP 的功能，今年智慧電視的滲透率大約30%，對於沒有智慧電視的家庭，透過行動上網精靈也就是智慧電視棒，讓所有品牌尺寸的電視都能一插就上網；BenQ 也在全國舉辦了超過50場的體驗活動，帶動電視的銷售，在網路平台或是3C賣場都表現出色。
護眼不閃屏 BenQ 推健康3C因跑步而遠離曾纏身的三高（高血壓、高膽固醇與高血脂）之苦，董于震現在規定自己一個月要跑完100 公里，脂肪肝不見，血壓也正常了，靠著運動不用忌口，既能大快朵頤，又能強健體魄，一舉數得。董于震特別推薦跑步必備的BenQ SP1 運動攝影機，簡易操作、輕便攜帶，可錄下周遭氣喘如牛無心欣賞時的美景，回家後再慢慢欣賞。
談到健康，護眼不閃屏低藍光螢幕也是BenQ 的出色商品。董于震說，眼睛是靈魂之窗，對日常生活及工作上重要性不可言喻，「一般螢幕一秒鐘閃動200-250 次，一天使用8 小時，眼睛即被閃動5,760,000 次，BenQ 獨家面板迴路穩定技術可以作到讓畫面穩定，螢幕不閃爍抖動。」
董于震說這項技術保護了雙眼免受連續閃爍干擾，有效減少眼睛疲勞，也防止了因為長時間注視螢幕而產生的老花低齡化的狀況。
對於長時間接觸螢幕的電競玩家，更是不可或缺，BenQ 也舉辦了養眼體驗會，請來專業的影像達人與眼科權威的醫生來見證，讓網友親眼體會透過最新研發的不閃
屏低藍光螢幕保護靈魂之窗的用心。
光華數位新天地C/P 值高
對於光華數位新天地的未來發展，董于震說，「光華數位新天地是C/P 值很高的主力商場。」董于震說，光華數位新天地有著過去數十年發展的深厚根柢，深具歷史，對消費者來說，這裡選擇眾多，無論是品牌或店家都相當專業，無可取代；至於未來發展，董于震希望光華數位新天地「要在最美的時候改變，才能掌握先機，就像BenQ 一樣。」
採訪後記
外派經驗豐富的董于震，有許多值得分享的實戰經驗，他也毫不藏私，張開雙臂，歡迎各大專院校邀約，分享他接觸陌生市場有趣又稀奇古怪的經驗。
問及他為何放棄一手打下，至今談及仍充滿不捨的中東市場，原因居然是當年他跟一位印度夥伴回台開會，小兒子居然對著那位印度同事叫爸爸，對於兒子誤認印度人為父的行徑，讓他決定收心回台，從過去只在乎能不能拿到好牌衝鋒陷陣，到現在接掌台灣區品牌銷售，董于震專注打好手中的牌，要讓品牌持續發光。
