【黃金圈理論】找飯店?trivago!從trivago的廣告學到的五件事情

【黃金圈理論】找飯店?trivago!從trivago的廣告學到的五件事情

TCSHARING2019-06-14 00:00

【推薦原因】

相信大家都有聽過找飯店?trivago。這則廣告恐怕對大家來說幾乎是耳熟能詳了,還不時會有一些笑話與廣告結合,讓我們印象更為深刻。

本篇文章主要是根據Mr. Frank的文章摘要,他提出對於這則廣告的想法,從這則廣告中,我們可以學習黃金圈的應用,因為這則廣告就是利用黃金圈來做行銷,並且將黃金圈理論應用得非常好,這也是解為什麼這則廣告這麼受歡迎的原因。


         

trivago是一個飯店比價平台,每月有上千萬人使用,既然是一個國際級的大公司,行銷肯定不會馬虎,那麼我們何不站在巨人的肩膀上,看看他們是怎麼樣製作廣告影片讓每一個人都能印象深刻?在此之前如果你還不知道什麼是黃金圈?

讓我們先來回顧一下這則trivago的廣告,然後我會在影片下方逐段的解析影片的架構:

在這一分鐘的影片,其實分了兩段,每一段約30秒,我們先來解析第一段

       

TC編按:第一段trivago對你的好處

1.Why:用真實的生活情境喚起消費者共鳴(6秒,佔比1/5)

你有在網上訂過飯店嗎?有注意到同一個房間在不同的網站上的價格可能不一樣嗎?

2.How:trivago能為你做到什麼?(6秒,佔比1/5,用數字凸顯便利與強大)

trivago幫你即時從250多個訂房網站及App上,比較超過100萬間飯店

3.What:會帶來什麼改變?(8秒,佔比4/15)

你不用再花大把時間,最後卻當冤大頭,trivago幫你又快又簡單的找到理想飯店,讓你輕鬆省荷包

4.行動呼籲(10秒,佔比1/3)

上trivago,輸入你要去的地方,選擇入住以及退房日期,然後按下搜尋,就是這麼簡單

       

TC編按:第二段trivago對你的好處        

1.Why:為什麼你該使用我?(6秒,佔比1/5)

點一下(台語),trivago立即搜尋數百個App及網站,並秀給您時下最夯的飯店

2.How:如何使用(10秒,佔比1/3)

你還可以依照自己的預算設定價格範圍,選擇要入住幾星級的飯店,或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選

3.What:你會得到什麼?(10秒,佔比1/3)

記得喔 trivago顯示的都是同一個房間不同的報價,不用懷疑,你可以用trivago輕輕鬆鬆以划算的價格訂到你理想的住宿。

4.Call to action:行動呼籲(4秒,佔比2/15)

找飯店?trivago

            

從上面兩段影片我幫各位歸納以下五個重點:

1.這則影片恰好就是利用了我在黃金圈這篇文章所說的

Why>How>What>Call to action,這四個順序不能改變,也都必須存在(Simon Sinek的黃金圈沒有提及Call to action)。

2.開頭的Why基本上都不超過1/5也就是時間篇幅的20%。 

3.每一段的重點都很少

把品牌的關鍵元素分佈如:比價元素、效率元素、好飯店,放在影片的區段中。

4.每一個區段會把一件事說明的很清楚

例如:效率元素中的篩選功能:可以依照自己的預算設定價格範圍,選擇要入住幾星級的飯店,或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選。 

5.提供具體可量化資訊

如:飯店數、APP數、評價數,用數字凸顯產品競爭力。

         

Mr. Frank:創業與補助資源

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文章由【[Mr. Frank:創業與補助資源]】授權提供TC使用,原文文章標題為【為什麼trivago的影片讓你印象深刻?讓我為你解構trivago廣告】,版權歸【[Mr. Frank:創業與補助資源]】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:pexels


TC Summary

透過黃金圈的理論,並且每段重點都很少、每個區段事情都講得很清楚以及說出可量化的數字,我們就能明白為什麼這則廣告這麼成功了。希望大家今天都能對行銷更進一步的認識,也能有所成長。

   

《延伸閱讀》

   

   


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