因為工作關係，許多人都想透過我介紹商界人脈談合作，某種程度來說，這是我的工作之一，但我並不會因為這是工作而亂介紹朋友給陌生人認識，畢竟我也要考慮到被介紹者是否有想認識對方，如果人家不想被打擾而介紹，這很可能會給朋友帶來一些困擾。
最近友人Amy問我，她是不是看起來很好欺負的樣子？我問她怎麼回事，她就告訴我，可能因為她在公司已經有一定的地位跟職權，每次在外面認識一些商場打過招呼的人，沒事都會打給她，劈頭就是問她有沒有合作機會，或者介紹誰誰誰給對方認識。
她很納悶，才見過一次面，為什麼就敢打電話去要她介紹人脈？口中說的合作，通常弄到最後會發現就是要凹她，加上她也的確握有某些決定權，於是答應或不答應都是一種困擾，怕得罪了人，又怕把麻煩帶給朋友。
最近一次惹毛她的事件是，半年前，一個專辦講座、課程的公司，才見過一次面，通過一次Email，就提著禮物來拜訪她，說是有事情想找她合作商量。對方告訴她，想在他們公司附近開一些課程，但礙於外面場地比較貴，不知道適不適合與他們合辦。
Amy告訴對方，如果是不收費的課程，通常他們公司長官是不會拒絕，也很樂意提供場地幫忙，對方欣然同意。前幾次合作還算ＯＫ，但最近Amy在跟友人聚餐的過程中，卻聽到關於對方的一些小道消息。
「Amy，那個跟你們合辦講座的公司，有沒有付你們錢？」朋友問。
「沒有啊，」Amy說：「反正他們也沒收費，我們就當作小小贊助，反正有在宣傳單上印上我們是贊助單位，我們老闆也覺得小錢沒關係。」
「是喔，」朋友接著說：「我會這樣問，是因為我聽一個朋友提過他們公司，他們好像都到處利用這樣的方式賺錢耶！」
Amy一聽，既驚訝又納悶的說：「不會吧？他們課程沒收費啊，這我很確定。」
朋友說：「他們課程沒收費，是因為他們有拿政府的補助，也收某些單位的贊助款啊！而且你看他們文宣底下有個OOO公司，跟XXX協會，那其實都是他們自己搞的組織。換句話說，他們只是用一個空殼公司名義上跟你們商借免費的場地，對外說是免費課程跟講座，但實際上辦活動都是用另一家有申請公司補助的經費在辦。當然，他們可能有換過公司還是怎樣，這我不確定是不是同一批人，建議你可以去查查看。」
朋友說完，Amy簡直不敢相信自己的耳朵聽到這麼過分的事，於是隔天她立刻透過朋友去調查詢問，果然證實了朋友的說法，那個公司的確就是用這種手法凹了他們免費場地辦活動，等於在慷他人之慨，賺政府以及贊助單位的錢。知道事情真相後，Amy非常生氣的打電話去質問對方，沒想到對方還一直辯解說那只是關係企業，跟他們沒有絕對關係，不是同一家公司；最後居然還嗆Amy說怎麼可以誣賴他們有的沒的，說他們是被冤枉的，要Amy相信他們的誠信。
後來Amy把這件事告訴了他們總經理，他們最後則決定不再提供免費場地給該公司，沒想到該公司還寫了一封辱罵Amy的信件，說她沒誠信，說她是小人之心度君子之腹，還說他們帶了人去活絡Amy的公司，有曝光的價值，結果得到這種對待很受傷，批評他們過河拆橋，不講義氣。
Amy在跟我說這件事的時候，還義憤填膺、咬牙切齒地表示：「我實在受夠那些老是要凹人家的廠商了！黑的都能說成白的，還寄信給我們總經理投訴我，還好這件事我事先就跟總經理報告過。你說說看，是我特別倒霉，還是你也經常遇到這種事？」
就我的經驗來說，這樣的廠商的確不在少數，總是掛著合作的名義，行「圖利自己、坑拐他人」之實。一旦被發現行徑之後，多半也都能找出相當冠冕堂皇的理由為自己辯駁，惱羞成怒責怪對方，然後拂袖而去。
說真的，如果你有賺錢，支付一點費用給人家，維繫一個長久的合作關係不好嗎？甚至可以攜手聯名一起合作賺錢，把餅做大，名聲作響，不是更好嗎？該花的錢真的不能省，該省的錢絕對不是在這樣的合作關係上，這應該是做生意的基本道理。
總之我只能說，幫忙也是要看對象，有些人你免費幫他，久了對方不僅沒有感激之心，還認為這是理所當然，哪天希望他支付一點費用，他可能還會生氣的怪你很現實。我也只能重複那句老話：「你賺不到錢，是因為你捨不得付錢。」
能體會這句話，你的創業之路會比較好走，合作也會比較廣，當然就越做越順。
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