上回我們提到商業模式的本質是「交換」、「水平連結」，同時由點而線、由線而面才能形成「模式」，因此我們特別注重「商業」，而不是「模式」，乃是因為商業才是一切的根源，而模式僅僅只是一個順著市場或顧客改變的架構，特別在創業初期，更應該注重在商業性的專研上。
雖然說起來或許很無聊，看起來也不難理解，不過既然談到交換，按理說就是大家犧牲手上 的資源，去換得自己想要的資源，但很有意思的是，在創業圈裡經常可以看到想要免費「凹」資源的人。有意思吧，我相信多數人都知道商業的本質是交換，但多數 創業人在談合作的過程中，卻總是想到希望對方給什麼，而不是自己可以付出什麼。
想要找工程師，但是不想支付薪水，於是就開了一個實習生的名義加上獎狀，然而就交換的立場去看，新創團隊以為自己給了一個很不錯的「學習機會」，卻高估了這個「學習機會」是否對那些條件具備、經驗豐富的工程師具有誘因？
交換首重「意願」，意即你需要有充足的「誘因」讓人願意跟你交換手上的資源。在正常情 況下，沒有誰會傻到將自己手上價值2塊錢的東西，去換取心中感覺只值1塊錢的資源。因此，多數人無法與其他人做水平的連結，關鍵問題就在於你提出的條件不 具有誘因，出發點的心態完全不正確，在這樣的情況下「模式」當然無法產生，追根究底而言就是因為沒有把「商業」的本質弄清楚的緣故。
之前我在<你賺不到錢，是因為你捨不得付錢> 一文提到，許多創業人都只一味思考「cost
down」，一味想去凹資源、凹合作夥伴、凹廠商，卻忘了堆疊價值的過程，其實有許多情況下都需要犧牲你手上的資源，正因為你捨不得花錢，捨不得犧牲自 己，捨不得先付出，於是認識你的人，與你合作的人就會感覺你把他當凱子當笨蛋，也許當下沒察覺，但時間久了自然就會看出你的為人。
因為許多創業人不具備商道本質的思維，所以如果你想比他們成功其實相當容易，就只要順 著「商業」的本質去思考，關鍵不僅在於交換資源的本身，還在於你交換的過程中是否創造了對方的需求，用足夠的誘因去建立連結性，由點而線，由線而面，慢慢 建立你的事業連結網絡，這網絡越大，越緊密，你就越容易成功，因為你已經將多數人的需求與利益綁在一起，眾志成城，沒有難成的事。
從這角度看，這也是為什麼成功的商業人士會跟一般人不同的原因，因為多數創業人都用 「受薪觀點」去看待創業，當你習慣從每個月3萬塊的薪資中，分撥交通費、飲食費、房租、水電、網路、手機、冷氣....等..費用，你只會養成「盡可能不 花錢就不花錢」的觀點，若單純以生活的層面來說，這當然無可厚非，也是絕對必要的思考方式，然而當你開始創業，這一切就會有所不同，你必須懂得如何從有限
的資源(如同你每個月有限的薪水)當中，判斷什麼該花，什麼不該花，你更必須思考如何用錢或消耗資源，去換取你要的連結，最終達成你的商業模式。
說到底，還是要怎麼收獲得「先」怎麼栽這句老話。記得，重點是「先」付出，才有辦法產 生商業性的締結，進而產生「模式」。這個世界並不是完全沒有幸運的事發生，但你不能把你的商業模式重度寄望在幸運、善意、意外之上，你需要做的，是腳踏實 地、本本份份的規劃你的成長路線，並思考該用什麼資源去換得你想要的連結性。
因此我們可以說，一個優秀的創業家，必然也是懂得觸發連結的人，當設定好你的商業價值時，緊接著快速成長的關鍵就在於締結既廣且緊密的商業網絡，在網絡之前，商業的本質就是身為創業家的你必須注重的前提。
沒有「交換」思維的創業家，絕對無法建立成功的商業模式，無論你從事B2B或B2C，或是任何事業形態，如果你發現自己事業遇到瓶頸，總是無法與人達成合作，成功推廣業務，也許可以回頭檢視自己，是否忘了商業的本質、價值與初衷，或許就能得到答案。
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