業務員必看!什麼都能賣光光的秘訣,最重要的是「這一招」...

業務員必看!什麼都能賣光光的秘訣,最重要的是「這一招」...

好優文化→商業/職場、趨勢、經濟企管 2018-06-19 12:08

「成功的銷售員賣光光的思維力」

銷售員是商品競賽的最後一棒

我曾被問及「銷售員存在的理由是什麼?」。

碰到這樣的疑問,應該很多人會回答銷售員就是銷售商品的人吧,我是這麼說的:

「銷售員是商品競賽的最後一棒」

這是什麼意思? 或許有人會抱持這樣的疑問。

但在這裡,我要請大家想想看。

一個商品被送到店裡的過程中,其間會牽涉到多少人?

(圖片來源:資料圖庫)

 

即使只是一瓶蔬菜汁,也沒辦法只靠一個人來完成吧? 要有人栽種原料的蔬菜、有人加工;為了讓味道更好,有人努力從事研發;為了提高商品的知名度,有人研究商品名稱或包裝設計;當然包裝或檢驗也需要人;最後被卡車運到店裡之後,才能開始銷售。

聚集眾人心血結晶的商品,是否能被客人買回家,全靠銷售員的手腕。所以說,銷售員是商品競賽的最後一棒。其實業務或銷售員在社會上所占的地位,比我們想像的還重要。所以,您應該以成為銷售員為榮!

 

因為逃走才發現的事

現在會有這種想法,是因為我本身曾對工作感到非常厭煩,因而辭去工作。算起來,那是在從事銷售員的第五年。

辭職之前,我幾乎每天都會在工作結束之後到咖啡廳沉思:「我是不是對客人強迫推銷?」因為始終無法脫離這樣的罪惡感,越賣越心虛,便開始討厭起銷售這個工作。

「為什麼要把工作辭掉呢? 再努力看看嘛!」我不顧旁人的勸阻,辭去銷售的工作。

之後,早上到傍晚在家庭餐廳、晚上在居酒屋,同時兼了兩份工。

有一天,在結束了家庭餐廳的工作之後,我順路繞到大阪最熱鬧的繁華街區─梅田的一家便利商店。因為那時候累極了,便有股衝動想吃從小就熱愛的泡芙。

上工前,當我在居酒屋的休息室大口咬下泡芙的瞬間,心裡突然湧現了一個念頭:

「才一百圓的泡芙,怎麼那麼好吃? 我絕對做不出來呀!」

無限的想像便像決堤般傾瀉而出。

「如果要我做同樣的東西,得先養牛、擠牛奶……也要養雞、取蛋,要做麵粉的話,還得栽種小麥,其他……等一下喔,在那之前,不先擁有一座牧場怎行? 前前後後到底要花多少錢呢? 這可需要龐大經費與時間呢!」

我反覆思考,深深體認這絕對不是我獨力能完成的事。一個一百圓的泡芙,集結了莫大的金錢、時間、農家和製造者的辛勞,於是我重新感受到手中泡芙的重量和對商品的感動。

此時我也想過我能做什麼? 雖然沒辦法做出同樣的東西,但我發現如果是傳達這個商品的好,我辦得到。

「對呀,以前不是讓我負責銷售嗎?」

一旦驚覺這個事實,我又回到了銷售員的崗位。從此之後,我便專心持續著專業銷售員工作,而且受到眾人的肯定,並成為「不論什麼東西都很會賣的超級銷售員」。

雖然我曾因上過電視節目而備受矚目。但基本上是為了尊重自己所沒有的才能、傳達他人努力製造出來的東西所肩負的使命感。

如果大家也能想像被託付銷售的商品背景,相信從今天起就能改變對銷售的想法。

 

別一心想賣,傳達商品就好

每當演講會被介紹出場之後,我開口的第一句話便是:「請大家不要賣東西!」

實際上要「不賣」反而會「賣得好」。

牢記著:「不要去想賣商品的事」,「傳達商品」就好,那麼不論是誰都能賣得很好。

(圖片來源:資料圖庫)

 

因為「想賣」是以銷售者的角度來看,工作必須達成的業績也是如此。如果只站在銷售者的觀點,客人會感受到你一心想把東西賣出去的氣息。因此,這也是為什麼很多銷售員一接近客人,客人便馬上跑掉,不然就是沒反應也不說話,讓人手足無措的原因。

若能以客人的觀點來看,不僅不會讓客人跑掉,客人一語不發時,你也能說出顧客的需要或心聲,如此一來,商品就賣得出去。

很多銷售員害怕東西賣不出去。因此在傳達「商品的價值」之前,會想要先傳達便宜或貴的「商品價格」。也因為心懷強迫推銷東西的罪惡感,會覺得要是便宜一點會比較好吧,而壓低價格。

但是這樣的話,就不會賣得好。而且會演變成在特價期間會有動力想賣,但非特價時期,就提不起勁的銷售員。如此一來,賣不好的煩惱便無法解決。

如果你真的很想把東西賣出去,那麼請將價值傳達給客人,而不是價格。這樣的話,就會「賣得好」了。

 

本文出自 好優文化《什麼都能賣光光,完銷商品的6大基礎力》

 

【更多資訊請上《出色文化》粉絲團;未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
妹妹吃寶林炒粿條「肝腎衰竭」!姐姐「決定捐肝」跟死神搶命
妹妹吃寶林炒粿條「肝腎衰竭」!姐姐「決定捐肝」跟死神搶命

中天新聞

寶林茶室食物中毒爆1死2命危 「幕後元兇」曾釀12口家庭9人死亡
寶林茶室食物中毒爆1死2命危 「幕後元兇」曾釀12口家庭9人死亡

CTWANT

GENBLUE幻藍小熊演出「練習生即地獄」!平均瘦5公斤 韓式震撼教育內幕公開 
GENBLUE幻藍小熊演出「練習生即地獄」!平均瘦5公斤 韓式震撼教育內幕公開 

LIFE生活網小編

好天氣沒了!連5天「全台炸雨」猛變天 雨最大時間曝
好天氣沒了!連5天「全台炸雨」猛變天 雨最大時間曝

TVBS新聞網

別再騎了!台南「這段」是腳踏車道 1個月取締機車高達265件
別再騎了!台南「這段」是腳踏車道 1個月取締機車高達265件

記者爆料網

台南米糕加香菜!? 女顧客不滿「丟滿整桌」
台南米糕加香菜!? 女顧客不滿「丟滿整桌」

TVBS新聞網

快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇
快訊/「寶林茶室」禍首曝光!衛福部專家會議推測「這毒素」或成元兇

中天新聞

香港歌手黎明詩驚傳病逝 婚後曾一度淡出演藝圈
香港歌手黎明詩驚傳病逝 婚後曾一度淡出演藝圈

CTWANT

炎亞綸也吃過寶林餐點!半年前「出現3症狀」質疑:是否長期有問題?
炎亞綸也吃過寶林餐點!半年前「出現3症狀」質疑:是否長期有問題?

SETN三立新聞網

超噁!台中知名控肉飯「豬肉堆路邊」小鳥站五花肉啄食
超噁!台中知名控肉飯「豬肉堆路邊」小鳥站五花肉啄食

記者爆料網

全台變天!大雷雨「南往北狂炸」連下5天 午後1地雨勢最猛
全台變天!大雷雨「南往北狂炸」連下5天 午後1地雨勢最猛

TVBS新聞網

好市多299元「滅蚊神器」超好用!網曝唯一缺點:蚊子炸到無全屍
好市多299元「滅蚊神器」超好用!網曝唯一缺點:蚊子炸到無全屍

中天新聞

直擊/中市焢肉飯食材露天放  網「Google街景都有  業者似乎習以為常」
直擊/中市焢肉飯食材露天放  網「Google街景都有  業者似乎習以為常」

記者爆料網

致命元兇恐不只米酵菌酸!醫揭寶林案「救不了關鍵」:看亡者就知
致命元兇恐不只米酵菌酸!醫揭寶林案「救不了關鍵」:看亡者就知

TVBS新聞網

快訊/寶林2死!台南驚現2例 婦吃粿條出現「茶色尿」肝衰竭
快訊/寶林2死!台南驚現2例 婦吃粿條出現「茶色尿」肝衰竭

TVBS新聞網

桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容
桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容

記者爆料網

寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆
寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆

TVBS新聞網

跟團旅遊比自由行棒!妹子試過一次就愛上:理智線不會斷裂
跟團旅遊比自由行棒!妹子試過一次就愛上:理智線不會斷裂

TVBS新聞網

寶林中毒2死!內科醫示警:源頭若是「這毒素」未來恐盛行
寶林中毒2死!內科醫示警:源頭若是「這毒素」未來恐盛行

TVBS新聞網

台南角頭公司又被開槍!槍手原欲掃射50槍卻糗「卡彈」 警急逮4嫌
台南角頭公司又被開槍!槍手原欲掃射50槍卻糗「卡彈」 警急逮4嫌

記者爆料網

62
0
分享