如何找到你的貴人? / 《我25歲,擺脫22K: 慘賠7百萬到7間房地產的創富之路》│凱特文化

如何找到你的貴人? / 《我25歲,擺脫22K: 慘賠7百萬到7間房地產的創富之路》│凱特文化

凱特文化 2013-10-18 20:28

沒錯!遇上貴人也許有一部份是「運氣」的關係,但是你是不是能夠提升你遇到貴人的運氣呢?你覺得郭台銘遇上貴人的機會跟你遇上貴人的機會,哪個大呢?

一般人之所以很難遇到貴人,是因為他們只想要獲得立即上的好處,就像appWorks創辦人林之晨講的:「太多人用非常勢利的角度去看待人脈,一天到晚只想認識「有利用價值」的人。這其實是很愚蠢的行為,你以為所謂「有利用價值」的人都是傻逼嗎?你一心一意只想要他手上的「資源」,人家都是看在眼裡的,這樣『短期優化』的行為,其實無法把你帶到哪裡去。」

如果你衡量跟一個人喝咖啡的價值是,他有沒有資金援助我?有沒有團隊可以合作?會教我該怎麼報稅?指導我合約要怎麼擬定?可以幫我找到便宜的設備廠商?有沒有我需要的人脈可以介紹給我......這些問題的話,那就真的太短視近利了。

的確,這些對於剛創業的人,這些「立即性」的資訊是很重要的,因為你們要生存,要趕快賺到錢,所以沒辦法去管太多更長遠的佈局。只是很遺憾的是,我們或多或少可以體會你這些迫切需求的原因,但這絕對不是能幫你找到貴人的最佳方法。

認識我的人都知道,我不太會去拒絕別人的邀約。基本上只要我有時間、在不影響工作的情況下,幾乎任何人跟我約見面聊天,我都會答應。這樣的作法當然有好有壞,偶爾會碰到一些根本不知道為什麼要找你的人,或是重複聽了很多次一樣的事。但我也知道,這種「找人喝咖啡聊天」的活動,反而有時會讓我有意想不到的收穫,特別是資訊的獲得及商業模式的衝擊這方面。

但是,有一些人在你接觸之後,你就可以慢慢的進而遠之,因為他只是虛有其表、浮誇自己而已。對於這些人,你可以從某些方面來觀察。

 1.經歷一大堆,但沒一個聽過

很多人在製做名片的時候,尤其是業務單位,為了面子很愛「膨風」,顧問、總監、資深經理等等,讓外人覺得很厲害;又有些是會去參加一些你沒聽過但又感覺很厲害的組織,然後掛個名,像公關主委、行銷幹部、協會秘書長之類的,但其實根本沒有做什麼事。

真正有實力的,根本就不需要靠這些包裝,一出手就知道是不是內行人了。這年頭,經歷頭銜已經沒那麼值錢了,有沒有料才是最重要的。

2.愛誇大自己 

你身邊是不是也有些朋友,當你問他有沒有辦法解決某些問題的時候,他就會說:「沒問題,包在我身上。」、「這點小事,交給我處理就行了。」,但是說的總是比做的快,很多事最後就不了了之,然後就怪罪到其他事物身上:「都是某某某的關係。」、「大環境變了,現在不可行。」、「都是政策的錯,不然早就成功了。」 

這種人,就是會說的自己有多厲害一樣,一個人身兼多職,什麼都幹過,到處都有他的人脈,深怕好像沒有人不知道他一樣,但其實什麼都不懂。

3.喜歡凹別人 

合作是要建立在一定的信任基礎上的,但有些人卻根本還沒跟你建立關係,就要你幫忙東幫忙西,好像幫你當作自己人,其實根本就是把你當免費的員工。

就我所知的大老闆或是有能力的人,基本上他們都很願意「給」,提供自己的資源跟人脈給對方,很多事情都不太計較誰付出多誰付出少。「有錢不怕你賺,只怕你賺不夠或賺不到。」所以,千萬不要跟小鼻子小眼睛的人合作。今天他東凹你一點,你哪知會不會哪天又要你怎樣?

 4.不願共同承擔風險

 剛開始決定要不要合作,是建立在誠信上,而開始正式執行計畫時,就應該要能對等互利且共同承擔分險與責任。所以,如果你有要跟別人談合作,結果事情都是你在做,結果也要你自行承擔,我相信,你們的合作也不會長久的。因為這種人,只想要等著拿好處。

 請你回想一下你從小到大在念書時是如何交朋友的?在那時,你幾乎不會因為功名利等等的條件來判斷要不要教這個朋友,而是出自於真心付出、建立友情。所以出社會以後,結交人脈也是一樣。

 

真正的好人脈,是從「無所求」開始經營,就像你以前念書交朋友的心態一樣。對朋友付出是不求回報的,我想你應該不會計較你對於哥們或是姊妹掏付出了多少,你只會在乎他們好不好、有沒有解決他們的問題,這就是經營好的人際關係最重要的方法。

這個世界是這樣的,無論你個人有多厲害、你的策略跟商業模式有多高竿,但如果你是單打獨鬥的話,絕對贏不了團隊。千里馬需要伯樂;籃球之神喬丹(Michael Jordan)也是需要他的最佳拍檔皮朋(Scottie Pippen)。所以你也需要貴人,每個人都需要貴人。

而貴人不一定是比你厲害的人,有可能只是你在職場遇到的一位朋友或前輩,他只是剛好提供了你的需求或是一個Ideal,讓你的事業開始蓬勃發展。而最快讓你遇到貴人的方法就是:跟那些已經達成你目標的人混在一起。

我們都知道「借力、使力、少費力」,而如果在你這個產業的貴人可以拉你一把,那等於你已經先站在巨人的肩膀上了。比如說,我剛開始做教育訓練的時候,就常常去參加外面的活動跟課程,也因此認識了很多有在上課的人即開課的老師與單位,又由於我們開的課程的屬性不一樣,那就有的合作的空間,經由多次的聊天交流,找到了彼此的共識與默契,接著就開始一起配合辦活動。

這是個「水幫魚,魚幫水」的社會,貴人也會需要你的幫忙,只是你願不願意先無條件的付出?

每個人的職涯生活,說到底就事在做人與人的互動與交流。培養關係沒有什麼訣竅,其實就是在於你有沒有用「心」在交往。很多人在交友的時候,會從自己的觀點出發,想說對方能幫助我什麼,但這樣是不對的;你應該從別人的角度出發,從對方的觀點看世界,設身處地的想能幫助對方什麼。

 

《人生是永遠的測試版》作者雷德.霍夫曼及班.卡斯諾查在書中有提到:「當你和朋友見面即認識新朋友的時候,不要再自然而然地自問:「這對『我』有什麼好處?」,而是自問:「這對『我們』有什麼好處?」一切自會水道渠成。」

 另外,千萬不要省著不花你的薪水,我不是認為你不要去儲蓄、累積財富、或是寄一部份錢回去家用,而是你應該也要花一些錢去投資自己,或是跟朋友喝咖啡、擴大你的生活圈。如果你一直小家子氣,你要怎麼結交到更多的人脈呢?

 王品集團戴勝益曾說過:「如果你月薪不到四萬元,我認為你就不要去儲蓄、不要累積財富、不要跟會,也不要寄回家裡,要把薪水花掉,去擴大自己的視野、交很多朋友、累積很多知識。如果只賺四萬元,要儲蓄、要拿回家裡,那會過得很慘,年輕就是要擴大自己,而不是把自己縮小。」

成功人士常常會去做一些對他來說很有意義的事,可能是登玉山、騎腳踏車環島、去偏遠山區當志工等等,這些都是為了擴大自己的視野及格局,而這也是你必須做的。

 當很多事情你去接觸了以後,你就會開始有了「感覺」,有感覺就會覺得踏實,踏實就會有動力去執行並努力達成目標。比如說你想要買BMW,那你有沒有試著去過BMW的展示間看過車?有沒有去試乘過?即便你知道你當下買不起,但是有「接觸」就是會開始讓你感覺不一樣。

我還在念書的時候,每次看國外的動作片,好多主角開的車都是奧迪,所以我從念書時代就立志要買奧迪。而當我畢業沒多久以後,我就去民權東路上的奧迪展示間看車,即便我沒有錢,但我就是有那股「霸氣」讓別人覺得我是有能力買的。所以當我去看車的時候,展示間的業務員也沒有因為我的年紀就瞧不起我認為我買不起,他們也是非常仔細的跟我解說車子的性能與特性,因為我展現了我的「自信」。

千萬不要瞧不起自己。

 「在貴人眼中,有時你的能力強弱不一定是最重要的,而是你從身上散發出來的自信。」

 --------------截錄《我25歲,擺脫22K: 慘賠7百萬到7間房地產的創富之路》

 

薪資的一大半,從來就不是自己的,

日常開銷、房貸、車貸、保費,樣樣都在跟你討錢。

人生的一大半,始終不是為自己活,

維持生活必需、工作、賺錢、結婚,夢想卻越來越遙遠。

 

微薄的薪水、有去無回的投資,

何時才能抵達財富自由的一天?

 

身為小資世代的你,

該是時候重組你的投資定位,

奪回屬於自己的智富人生!

 

  我們置身最壞的年代,經濟不見復甦跡象,平均薪資倒退16年、台灣勞動薪資被低估50%、萬物皆漲價,唯有薪水不動如山。大學畢業後,22K是你我的勞動價值,扣除了生活所需、房租水電、學貸、車貸,還沒成為月光族的,只能望著寥寥無幾的存款,幻想何時才能存到第一桶金。

 

  可曾想過,你我早就被社會的價值觀,與金錢綁架奴役,定存不再是安全穩當的理財方式,因為財富累積的速度早已跟不上通貨膨脹。投資股票基金和期貨,看得到卻吃不到。即便獲利,扣除手續轉手費用,其實一毛也沒回到自己身邊。

 

  有鑑於此,透過本書作者的人生經驗,當所有人都還在期待舊有投資方式能創造錢滾錢的利潤時,唯有跳脫思維,以更宏觀的視野投資無形的自我價值與人脈關係,以人滾錢的嶄新觀念才是符合這個世代的長遠投資法。當自己成為最有利的資產,才能贖回不被金錢給綁架的夢想人生。

 

內容簡介

致同為小資世代的你我他,

傳統的理財觀念,只會讓生活落入錢滾人的窮忙人生,

唯有重新調整步調,才能導向用人滾錢的智富人生!

 

創業,你該了解的是…

創業資金從何而來?

生意不好問題出在哪?

你適合當老闆還是適合當員工?

 

購屋,你該知道的是…

上班族該如何買房?

該如何踏入房地產投資?

何時才是最佳的出手時機?

 

心態,你該調整的是…

認清你的對手到底是誰?

你的夢想是成為公務員嗎?

發現自己擁有的強大武器!

 

人生,你該改變的是…

目標與夢想有什麼差別?

機會是給準備「做」的人!

發現、投資、創造自己的價值!

 

作者簡介

作者|張景泓

 

77年次,中原大學化學系畢業後因不想成為上班族而投入創業的旅程,現任豐盛加企管顧問、詠庒國際、克靈清潔用品等多家公司負責人。從半年一個月賺不到3,000元;直到現在投身教育訓練,開課期數已逾30期,服務學員超過上百位,年營業額超過500萬,卻也曾因合夥失利慘賠700多萬。24歲賺到人生第一個100萬,在同年買了人生第一棟房子,更複製成功模式隔年已累積多間房地產。

 

更多創業新寶典

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