臺三大廠出列
綠色財發酵 企業直攻節能大餅
文‧藍硯琳、吳欣穎
不論是系統的節能或是產品的綠色開發，以製造業為主的臺灣產業鏈，近年來吹起一股綠色轉型風，而這顯示，這股綠色潮流，儼然是場商機卡位戰。
根據國際能源署（IEA）推估，涵蓋建築外殼、家電、照明、能源服務等節能領域，全球能源效率市場規模約有二二一○億美元，且企業在節能領域的支出有增加的趨勢，不難看出，這正是下一波商機所在，然而，當國際企業不約而同投入綠色節能市場，臺灣企業的態度又是什麼？
光林，全球出貨量最多的LED路燈製造商，不僅在一片LED紅海中殺出重圍，近年更切入智慧照明市場，緊抓節能與智慧城市商機，產業版圖遍布美洲、歐洲及南非。
東元，以馬達起家的本土企業，電動車版圖已拓往東南亞，再加上優異的技術，吸引電動車大廠特斯拉注目，成為充電站合作廠商。
台達電，臺灣綠色企業龍頭，近年看好樓宇自動化商機，積極併購歐美企業，主攻智慧化節能系統技術建構，有望成為中國大陸樓宇自動化的一把手。
這三家臺灣企業，分別在照明、馬達及樓宇自動化服務領域各立山頭，與未來節能市場的發展趨勢不謀而合，到底，他們將如何切入市場，在全球產業沙場上，再下一城？
光林
以LED開路 智慧路燈稱霸全球
捷運圓山站旁，面積約六六○○平方公尺的花博公園爭艷館中，工程師們正加緊腳步，一面安裝三二四盞LED節能燈具，一面以手機遠端遙控照明亮度，在此同時，工程師們也不忘以手機下載APP，仔細測試加裝在燈具內的感測器，是否能感應出館內空氣品值、溫濕度及人數等資訊，以提供本屆世大運新觀賽體驗……。
這是臺灣首座兼具節能和智慧控制的場館，也是全球光電大廠光寶科技，深耕智能照明多年的智慧結晶。
隸屬光寶集團旗下的光林電照明事業部（以下簡稱光林），一九九二年以開發LED燈具起家，不僅二○○七年成功在加拿大點亮世界第一條LED街燈，其自有品牌LEOTEK於全球號誌燈出貨率，更是突破一五○萬盞勇奪世界第一、交通燈穩坐世界第二，成為少數能與國際大廠比擬的臺灣企業。
然而，由於投資門檻較低，再加上對岸紅色供應鏈等衝擊變因，而被點名為「四大慘業」之一的LED，曾幾何時，已默默浮出水面，成為未來節能的趨勢呢？
「綠色產業是現在的熱門議題，大家都在談怎麼有效智慧化運用能源，」光林總經理葉耀中在接受本刊專訪時，為企業新發展下了註解。
憑藉著征戰全球所嗅到的商業趨勢，光林發現，若只局限在單一燈具的節能是不夠的，「LED燈本身很省電，但是如果系統儲能沒有效率，整個太陽能路燈就達不到預期的省電效果，因此我們就想，要怎麼做才能讓路燈與用路人產生互動與加值。」而這就是光林在七年前，積極投入智慧照明的出發點。
確實，一位業界人士也提及，以往提到LED，都是強調省電，不過當網路科技越來越發達，LED內可裝載感測器特質，可以自動化的達到省電和資訊收集的效果，能源的配置能夠最優化，「這也是LED之所以被當作智慧城市重要環節的原因」。
其實，智慧路燈與傳統LED燈的差異，就是在感測器的應用，而光林以二十多年的照明技術為基底，結合不同的感測器與通訊網路技術，將所收集到的數據併入雲端，再透過系統分析，提供城市及環境使用。例如透過用電追蹤，光林可隨時根據道路狀況調節路燈亮度；此外，路燈故障時也能自動回報，對於品質掌握及人力調度都有相當大的助益。
不過，從傳統LED運用到智慧化的路程，所面臨挑戰也不小。葉耀中說：「起初投入智慧路燈時，大家都不覺得這是必要的，」前瞻性的產品開發，若不被外界肯定，雖全球擁有三十多國公共工程經驗，光林跨出的步伐仍是戰戰兢兢。
但長年征戰海外的葉耀中觀察到，由於近幾年物聯網概念火熱，各地政府為了要競爭，態度開始有了轉變，不約而同問起「我可以做智慧城市嗎？」這跡象切中光林的產業布局，他們開始與當地系統商合作，讓原本單純的路燈升級為智慧路燈，收集資訊之餘，也有效的透過系統分析，判斷哪些時段的電力使用可以調整，達到節能的最大功效。
商機無限 光林搶攻約旦市場
將產品研發技術與現今節能趨勢結合，成功讓光林站穩智慧運用的熱潮，除了加拿大、北美等原本就穩站的市場外，今年光林更搶進約旦，拿下近年約旦規模最大、超過十萬盞LED燈換置標案。
「我們很早以前就進入北美市場，但市場其實會飽和，因此在一二年左右我們往外尋找新標的，像是拉美、歐洲和中東，」然而為什麼選擇拓展中東？原來光林觀察到，中東雖發展得快，但本身並不是能源充沛的地方，不過對比印度、中國大陸等紅海，市場潛力仍可見，於是便毅然決然轉戰中東領域。
開發新市場，「接地氣」的成與敗，一直是企業成功與否的關鍵。葉耀中以進軍約旦為例，強調由於兩國語言的不同，初期溝通產生問題，再加上公營單位下班時間早（下午三點左右）等因素，對於承接政府公共工程的光林而言，適應該國的行政效率也是布局的關鍵。
「我們觀察到，在約旦做生意，不要一開始就談事情，而要先跟他們當朋友，」葉耀中笑說，臺灣以前做OEM（代工生產）習慣了，但當自己在做通路市場時，所面對的壓力是很大的，而有了一層關係後，再往下談業務細節，執行效率會順暢。
這是光林爭霸市場的心得，也是將原是紅海產品LED，成功推廣至全球的秘訣。當然，除了在國際市場擁有世界一級路燈照明的名氣，光林在臺灣的動作也不容小覷。
