統一伸手文化事業 出版業大震撼
未來文化產業的霸主？還是媒體怪獸？
文｜王萬邦 圖｜翻攝自網路
你以為通路業者只想安分做個通路嗎?不會的!當通路開始嚐到支配廠商的滋味時，他開始要伸手進入製造業，推出自有商品，把所有利潤擠壓在自己的通路上，但如果這個產品是平面的媒體呢?要成為媒體霸主，輕而易舉!
商周上架7-11遭封鎖冷凍事件，可以說是通路為霸的本性顯露出來，事件原委在此就不再說明，連一篇簡單的人事異動消息都會讓統一超做出如此「凍架」的舉動，實在令人痛心，台灣的新聞自由居然被通路綁架了。
連商周都啞巴吃黃蓮
當然統一自有其說詞，在17日中午急發聲明澄清，「只因物流配送不及，導致商周無法準時上架」，這一點更是自曝其短，物流配送能力最強的統一系統，竟然說出這一句話，那是不是應該處分負責配送雜誌的大智通相關主管？結果當然是沒有，其實我覺得沒有處分也很奇怪，但不是因為配送不及的事，而是被加盟店的經理踢爆，大智通下令不要上架的公告，若我是統一的高層我一定很生氣，因為這麼粗造的公告，擺明了要讓店長去爆料！當然大智通業務部門6月17日受訪時只有標準的回答，「一切都交由7-11公共事務部發言，不對此文件表達任何意見。」好一個不承認，也不否認。
當然這次事件，商周不會窮追猛打，因為再打下去，雖然超商超不至於笨到讓商周直接下架，但可以逐步要求減少鋪貨量，或是取消多期不下架的優惠待遇（二至三期的商周同時在架上，這對周刊很重要），或是要求商周要bundle 贈品促銷（目前連國際中文版的時尚知名雜誌都被要求包贈品促銷，這樣成本就增高了），或是拒絕商周的任何促銷提案，這對商周的發行有很大的影響。若7-11更狠一點的話，再來個統一及其子公司都不下商周的廣告，甚至有上商周廣告的廠商，其商品如果要來超商上架，就來個重嚴審核。簡而言之，再打下去商周肯定是吃虧，所以商周只好啞巴吃黃蓮，有苦不敢吭。
商周內部高層私下表示，雜誌還是要賣啊！被下架不僅讀者權益受損，連同廣告都會被抽。這的確是所有上架雜誌的心聲，沒辦法，通路為王，連所謂的無冕王都甘拜下風，而且是台灣第一大的周刊--商周噎！其他媒體我想可能還要去磕頭道歉勒！
你以為我是說笑的嗎？當年統一超商被千面人下毒事件被中國時報揭露出來，就引起統一高層的不滿，統一是台灣前十大的廣告客戶，中國時報主管還連夜到統一總部做說明，多年前就已經是如此，現在更是不得了！
當然，還好現在有網路的力量，許多社群在第一時間發動文字攻勢，也讓超商收斂不少，至少扳回一城，對於商周第一時間做出反擊，儘管有人說他笨，但這就是媒體人的硬骨氣，至少要點火讓大家知道有這麼回事，至於事後的態度，真的是有口難言，同樣是媒體甚能感同身受。
用通路去控制媒體，雖然不會覺得驚訝，但是這樣赤裸裸地打壓的確讓人憂心台灣的媒體環境，就在旺中案審查的同時，ＮＣＣ決定不可以媒金兩棲，但是ＮＣＣ可能沒注意到大型連鎖通路才是控制媒體最可怕的怪獸，商周事件只是小case（冰山一角），更可怕的還在後面。
《商業周刊》貢獻了一個台灣奇蹟：「我們是全球唯一，財經雜誌發行量可以超越八卦雜誌的國家。」這句話是商周總編輯所言，相當令人感動，但是，這句話讓我想起秦滅趙國前，趙的文人自許趙文字美的悲戚豪壯。
先掌握經銷權 雜誌書籍一把抓
經過商周事件，我如果是統一，一定會加速對於媒體版圖的擴張。但在策略上，我們發現統一不像其他集團，先取報紙，或是直取電視台，因為這些對它沒有經營的優勢，而且很快成為箭靶。因此先掌握平面的媒體是對的，因為平面媒體都必須要靠它的通路，在這場戰爭中，超商龐大的通路形成絕大的優勢，足以殲滅所有平面媒體，就像是戰國時期秦滅六國。
大智通的成立最初的任務是平面媒體超商上架的審核單位，所以所有的平面媒體我想都和大智通有來往過，最後業務轉向高見文化，大智通開始退居幕後，做甚麼呢？我想先談談接手後的高見文化。
高見文化不是單純只負責替7-11審核平面刊物與經銷上架的工作而已，她有一個重要的使命，當然這也是一家圖書雜誌經銷商應有的責任，就是把別人的經銷權搶過來。然而，有統一超商為後盾的高見文化，與其他的經銷商相比，簡直是巨人對哈比人。對於發行量大的媒體，高見文化的條件是「要上7-11可以，我要你們的總經銷」，就這樣許多雜誌不得不結束與之前圖書雜誌的經銷商合作，轉而由高見文化代理(高見文化也會讓書籍在其他通路上架)，於是國內許多中小型的雜誌圖書經銷商就紛紛倒閉，連歷史悠久的新加坡商大眾雨晨也在前年吹熄燈號，僅存的經銷商幾乎在雜誌上全面失守，僅仰賴書籍的發行，高見文化已掌握國內九成雜誌經銷通路。
這些苟延殘喘的圖書經銷商別以為就此可以偏安，目前高見文化已經開始積極布建圖書經銷市場，據了解目前應該有超過20家的出版社有圖書經銷往來，甚至已經有風聲準備插手最大的教科書市場，以目前統一超的通路規模，足以吃下六成以上的教科書、參考書的市場，甚至有能力決定未來教科書、參考書的主流版本是誰。一旦這個大餅也被統一超商拿走，不僅目前苟延殘喘的圖書經銷商將一命嗚呼，連傳統書店（仰賴賣教科書、參考書）都將會被全面擊垮，當統一喜孜孜地宣布要挑戰12億的圖書目標時，我算一下，這代表一年就會有200家（假設年營業額有600萬，一個月還可以做50萬）的中小型書店倒閉。
賈伯斯翻版？統一如何拿下博客來
此外，大家可能不知道台灣最大的網路書店--博客來與統一的關係，博客來創立初期資金窘迫，連虧了六、七年，就是因為資金不足使得圖書雜誌版代理布局困難，最後有人引薦給統一的徐重仁，徐重仁以台南鄉親為由投資博客來，由於大量的資金挹注，讓博客來在兩年的時間就轉虧為贏，但隨即他將股份轉讓給關係人，該關係人隨即解除原創始團隊的經營權，這故事和賈伯斯創立了蘋果結果卻被趕出來的感覺好像是一樣，從此統一輕鬆地成為台灣最大的網路書店，不用走創業的辛苦路，就能享受美好的果實。
統一超旗下大智通公司專營文化物流業務、高見文化公司專營出版品代理業務、博客來是最大的網路書店，這三足鼎立之下，台灣的文化事業很快也會被「統一」了
跨足出版業變身媒體人
你以為統一只要掌握經銷權嗎？那你把統一看得太簡單了！統一不僅布局圖書通路，還要跨足出版業，出自己的雜誌，讓自己成為媒體。
原先的大智通由雜誌圖書經銷（原業務轉手給高見文化）轉為出版業務，並代理統一相關周邊產品包括i-bon、及物流業務，去年還曾引發紙箱風波，規定賣家一定要用其規格的大紙箱，引起網友一陣撻伐，甚至有上書到行政院及環保署，當然公務員的回應就是那套，「呼籲業者…」，所以大智通也絲毫不為所動，大智通的FB官網塞爆網友嗆聲的留言，想瞭解可以親自上去看看。
大智通成為統一的出版事業部後，當然掌握豐富的情報，因為在統一超商上架的圖書雜誌那麼多，誰賣的好？哪種賣的不好？數字會說話，於是大智通開始出版雜誌，目前旗下据載已有5本雜誌，除了為自有通路設計的「7-WATCH情報誌」，還布局健康生活類的「MY LOHAS生活誌」，以及類似30雜誌而出的「2535」雜誌，以及代編刊物「黑貓探險隊」與「ibon情報誌」。
以目前的實力來分析，除了財經類及周刊形式的雜誌對大智通來說，現階段有比較高的難度外，未來還可以規劃的有，較為專業知識的健康類雜誌以挑戰常春、康健；以就業、生涯規劃為導向的就業領航（情報誌），以挑戰Cheeres和Carrer，甚至已有遠赴國外拿知名品牌雜誌代理權的念頭，鎖定的目標包括四大國際品牌的時尚雜誌，掌握時尚精品的通路。假設布局完成，預料將直接衝擊到目前現有的出版業者，這些過去是夥伴關係的通路業者，搖身成為競爭對手，正應驗了21世紀的新競爭法則—你的對手不是你現在的同行。
為何辦雜誌？能賺錢嗎？我行，統一當然更行
統一會不會是台灣最大的雜誌出版業者？這無庸置疑，而且挾通路優勢足以擠進各類雜誌的前三大的地位，可是有人說，要害一個人，第一讓他去選舉，第二讓他去辦雜誌，雜誌又不賺錢，辦雜誌做甚麼？
媒體的魅力是辦雜誌最大的誘因，本小效益大，而且誰說辦雜誌一定會虧錢！依照傳統辦雜誌的做法，當然一定會虧的一身債，因為這些人只想讓雜誌做成資訊的平台，或是成為自己理想宣洩的管道。然而，數位化時代時代來臨，有形媒體被網路取代已是無法扭轉的事實，網路資訊就像是空氣一樣，隨處可得，而且你的理想不等於讀者的理想，也不等於廣告主的理想，以傳統的思維辦雜誌更是難事。
新辦雜誌的思維是放棄過去資訊平台的角色，轉為「媒合平台」，這一點暫時不能說得太多，從過去接手卓越雜誌半年讓它轉虧為盈的紀錄，到大前年「臨危」創立大想法雜誌，也邁向第3個年頭，也準備籌畫新的主題雜誌，我只能說，如果有統一超如此強大的通路支持，第2期就能打平，就算沒有統一超的通路支持，半年（6期）也堪持平，一個不會虧損的媒體，甚至可以獲利的媒體，又能有媒體人的力量，投資雜誌只能說，本小利大超值划算，更何況可以利用通路讓新雜誌立刻享有強大的知名度，所以統一辦雜誌一定賺，而且3個月就可以開始賺。
購併之後更為恐怖
當然你會認為，這所謂的「賺」與企業大規模的生產獲利相比，簡直是小巫見大巫，為何要如此勞頓呢？你可曾想過，如果一家百貨通路商，當他掌握了財經雜誌、時尚雜誌、旅遊雜誌、理財雜誌、健康醫美雜誌，無形之中也掌握了大量的廣告資源，交叉支持的效果，可以消滅許多老前輩（媒體），於是絕對是一個可以獲利的傳媒機構，也成為該企業鋪天蓋地的發聲管道。接著再由雜誌轉向與電視台合作，共同製作節目，把通路的廠商廣告再拉過來，掌握節目比開電視台好賺，也容易賺，所以從平面再打到電視台的節目，憑藉著強大的置入性議題，通路怪獸就可以再成為媒體怪獸。誰再說我的企業不好，不僅通路封殺，再來個經銷系統阻絕，又可以利用自有媒體來個絕地大反攻，這個完美的布局，就可以等著被特定人士收購，或是併購。
要能控制台灣的輿論力量，其實不容易，台灣的資訊管道太多元了，但是改變觀念改變想法就不同了，藉由深度雜誌可以潛移默化扭轉意見領袖的思維或是價值觀，這就是一件可怕的事情了，最近陸資已經介入台灣某本商業雜誌，如果當有人統一了全國的重要雜誌，陸資來個全面接收（購併），呵呵！豈不是為「祖國」的統一「賣」了一大步！
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