假裝你很行，將會讓你更優秀！？
──SmartM世紀智庫創辦人 許景泰
你該如何扮演好人生的每個角色？這本書就直接點出：只要做些小調整，你將會大大改變，甚至影響你的人生，帶來更多好運！
作者是哈佛大學教授,社會心理學家Amy
Cuddy，他在本書與2012年TED的演講時提出：非口語語言，肢體語言的重要性。我們的肢體語言表現，對於我們在不同場合，權力與支配有非常深的影響。更重要的是，身體語言不僅影響別人對我們的觀感，同時亦改變我們如何看自己，以及你將會成為哪種人。更有趣的實證是，當你改變角色時，只要在肢體語言上做一些微小的改變，你也可以「假裝」（用肢體騙過你的腦袋和心理，這確實已得到作者的實驗證實）你扮演這角色很行！
「先假裝你很會，然後終將成真」，這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程！如果你有看過李奧納多主演的《神鬼交鋒》電影，你就明白改編真人真事的男主角艾巴內爾（Frank Abagnale） 當時只是一位十幾歲的少年時，他卻用精煉的肢體語言和造假技術，「假裝」過機師、律師、醫生等身分，還騙到 250
萬美元巨額的金錢。當然，我不是叫你學會如何偽裝騙人，而是值得仔細思考，為何他能「假裝」到讓人都覺得他扮演的角色都是真實的存在呢？本書作者提出的觀點值得省思：很多時候，我們扮演的角色所展現出的「姿態」，將會對你心理造成直接的影響，進而影響到你的行為表現，終究對結果產生影響。當然，雙向地也會造成跟你接觸的他人，對你產生觀感、喜好、信任的影響！
（圖片來源：愛奇藝）
圖說：先假裝你很會，然後終將成真，這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程！
回想一下，你求醫問診、面試求職、對顧客提案、上台演講時，雙方是如何在短時間內評估，獲得彼此信任的呢？我記得在我大學三年級時，花了不到一個月學了網站設計，我就耀耀欲試開始主動接案。我第一次跟企業老闆洽談生意，我心裡其實緊張的，因為我知道我完全沒有經驗，會的其實非常有限，但我試著故作鎮定的姿態，用肢體語言掩蓋了我完全沒經驗的問題，在接案的過程中假裝自己其實很行，於是接到了人生第一個網站設計案。接案後，我再積極彌補我自身所學的不足，深怕顧客發現我其實不足以勝任此案，最終我竟然順利完成了人生第一次重大交易，顧客不僅非常滿意結果，也為當時學生的我賺了一筆不小的錢。
因為這個成功的經驗，我在學接案的工作，從此開始源源不絕，幸運之門似乎因此而開！這時我才發現從「假裝到變真實」其實不是一種故意欺騙或隱瞞，而是我們經常會遇見的一種狀態，就是自身沒有足夠的經驗，或是害怕自己無法勝任，在關鍵時刻又要讓自己展現自信、有權力主宰時，又要表現出一種勢在必得的權威姿態！這往往只有不到二分鐘的時間，你的肢體語言表現所影響擴及的層面，卻早已決定了最終的結果。
因此，當你勝任不同角色或面對不同處境時，該試著用本書作者提出的方法，也許你真的自覺不能，甚至缺乏自信勝任，但你卻可以用肢體語言去「假裝」你能，一直達到你目的為止。我知道，很多人不會想「假裝」自己，畢竟那不是真實的自己，但改變你肢體與行為卻是真實的實踐過程，這個行為可以改變我們身體腦內睪丸酮和腎上腺皮質醇的濃度，進而影響成功的機會。因此，下一次你碰到機會來臨時，你或許沒有做足預備，卻又想要抓住此次良機，請「假裝」你早已做足準備的姿態，因為此刻你的心理需要你的肢體語言大力支持，而後續發展的行為及成果，才會大大超出你意料所及，有更多驚人的真實收穫！
本文摘自三采出版《姿勢決定你是誰：哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信》
