你的點子需要牙籤
兩名年輕男子裝成餐廳老板。
造訪歐洲知名的豪滕美食展覽會。
這場美食展有許多「高級料理專家」。
這兩名年輕男子備好美食以供鑑賞。
他們向大家自稱是採用有機食材，在跟麥當勞等速食餐廳競爭。
但其實他們根本不是餐廳老板。
而是製片。
他們在來的路上進麥當勞買了這些食物。
問題是該如何騙過這群專家。
結果並不難。
只靠牙籤就辦到了。
他們把大麥克與麥克雞塊切成小塊，各插一根牙籤。
然後動手擺到盤子上。
大功告成。
而且大獲成功。
這群「高級料理專家」用牙籤拿起來品嘗。
他們以「美食家」的用語形容說「吃起來質地細緻，口感扎實。」
他們再用牙籤拿起一塊。
有人說「輕輕滑過舌尖，直追美酒佳釀。」
也有人說「味道濃厚，一股溫暖在嘴裡迸開。」
他們再用牙籤拿起一塊。
說「食材新鮮，口感協調，而且毫不黏牙」。
還說「可口輕勻，濕潤感甚佳」。
（圖片來源：https://pixabay.com）
這兩名「餐廳老板」請他們講得具體些。
直接跟麥當勞比較。
這群「高級料理專家」再拿起一塊品嘗。
他們說「感覺得出來比麥當勞更天然」。
還說「絕對遠比麥當勞美味」。
他們再用牙籤拿起一塊。
他們說「有機是好的，所以成品也比較美味」。
還說「你用有機食材是對的，所以味道這麼濃厚」。
他們再用牙籤拿起一塊。
他們說「這是用天然的有機食材，才有辦法如此美味」。
這些食物大獲成功。
或者該說牙籤大獲成功。
現在想像這些食物照原本的方式呈現。
漢堡保持原狀，用餐巾紙包著，露出麥當勞的標誌。
你認為「高級料理專家」還會連聲讚美嗎？
包裝改變想法。
他們吃的是包裝而非食物。
我們呈現點子給「高級」專家時正是在此處犯錯。
我們忘了他們多麼受包裝影響。
若你想讓他們買帳，切記這一點。
別指望他們純粹以點子的價值做判斷。
先想一想你該如何訴諸他們的世界與語言，讓他們認真看待。
而不是遵照你原本的世界與語言。
用牙籤呈現你的點子。
本文摘自先覺出版《你的點子需要牙籤：英國創意大師教你一加一等於三的利多思考》
