▌追隨你能獲得什麼好處？ ▌《好主管的覺悟》

▌追隨你能獲得什麼好處？
 
劈頭就這麼說有點突然，但我想很實際地談談這件事情。
 
人都是為了利益而工作。
 
說到利益，你會想到什麼？
 
利益可以區分為兩大類。其一是物質上的利益，像是可以拿到錢，可以吃到好吃的東西等等。另一種則是精神上的利益，例如被讚美、獲得認同、被溫柔的對待、成為友好同盟等等。
 
在這本書中我想談的是精神上的利益，物質上的利益很直接，有爆發性的效果，但有其極限。當物質的東西沒有了，關係也就終止了。
 
從以前開始，優秀的主往往非常清楚人最根本的欲求，且能能洞悉人心，高明利用精神上的利益。
 
人都渴望滿足自我重要感，做不到這一點就不會有人追隨。
 
什麼是自我重要感？一言以蔽之究是「希望被認同」。很多人都不知道這個道理，這是人類與生俱來最重要的本能。
 
小孩子大聲哭泣是「希望你知道我要什麼」的表示：而在工作上努力要達到目標，也是想讓自我重要感獲得滿足。
 
我最近常常在想的一件事——人真的是最想要自我表現的生物。
 
為什麼要認真工作？為什麼領導者想擴大公司規模？全都是為了突顯「我在這裡喔」的表現，與優劣無關，只是單純的事實。
 
前面一開始提到的精神上的利益，其實就是自我重要感的另一種說法。我透過演講、人財育成的工作，接觸過很多主管，我發現：人們會不會追隨你，端視你是否了解人的心理，這種說法一點也不為過。
 
對主管而言，就算不情願，也要將滿足部屬的自我重要感擺在滿足自己的需求之前。不管你怎麼抱怨，想著「如果部屬能夠再多做一點就好了」，他們都不會按照你想的去做，主管應該先告訴大家利益在哪裡。
 
也就是說，最先要驅動的人不是部屬，而是你自己。
 
不要期待部屬會變成聽話的小孩，你要想想自己能為員工做些什麼，並立即開始行動。
 
部屬看過你的笑臉嗎？
 
你總是和顏悅色的對待部屬嗎？
 
你擁有部屬憧憬的東西嗎？
 
希望你先審視自己，如果你能提供利益，人們自然會喜歡你。一旦擁有這種「吸引別人喜歡你」的魅力，周圍的人才會聚集過來。
 
優秀的主管不需要是十項全能的天才，能吸引多少優秀的人，才是出色主管的必要條件。
 
你對於你的員工、部屬、周圍的人，你能提供什麼利益嗎？

---本文摘自《好主管的覺悟：用最少力氣打造精銳團隊的技術》一書，時報出版

　　||||||  好主管的覺悟  |||||
　　最先要驅動的人不是部屬，而是你自己。
　　不是金錢，也不是利益。世界上最強的力量，是「吸引他人追隨」的力量。
　　你不用成為英雄，也不用找到一流人才，而是要把現有的人才變成一流。
　　想著「大家要同心協力」很好，但抱持著「一個人也要做下去」的心理準備，更能吸引他人。
　　不必看大人物的臉色，最該重視的是你身邊的人。
　　配合真正努力工作的人的腳步，不要把時間浪費在只會反對的人身上——毫無怨言、拼命努力的人反而弱勢；不做事的人總愛反抗和發牢騷，態度是最強硬的。

　　從日營業額創新高而引起媒體熱烈報導的章魚燒小販，
　　到創立數家成功餐廳，並積極從事人才培訓、企業顧問的成功創業家，
　　如今在日本廣受年輕工作者歡迎的永松茂久，
　　在本書中以自身獨特的經歷出發，
　　為所有的小主管、大主管，或者未來可能成為主管的人，
　　提出最務實、也最合乎人性的建言。

　　有人的地方就有困擾，本書除了能幫助你面對職場中最微妙難解的人際困擾，
　　也能幫助你貫徹自己的理念，打造理想工作團隊！

　　世界最強的力量，是「吸引他人追隨」的力量。
　　世界上最強的動機，是「因為我喜歡」。
　　找到這樣的驅力，不必多言也能凝聚人心。

　　逆境只是讓人生更精采、
　　改革必然要付出代價、
　　只有一個人也要堅持！

　　捨棄主管的虛榮與自以為是，
　　為了重要的人，有時也要變成鬼！

　　這就是讓人願意追隨的好主管，必須要有的覺悟。

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