創業應借力使力不要靠蠻力◎洪大倫

大倫物語 2016-02-17 07:02

[ 創業應借力使力不要靠蠻力 ]
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優異的商業模式中，必然會有一個精妙的「槓桿點」，這件事對初創的團隊特別重要，因為那就是早期發展的生存力之一。
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什麼是槓桿？其原理就是「力」x 「距」的概念。
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「力」就是「量體」，量體越大，力量越大，通常有形或可數算，例如：百萬會員、上億資金、每日千萬流量等；「距」就是「乘數」、「放大」的概念，通常是無形的資源或狀態，例如：權力、人脈、資訊不對稱、專業、機運。
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當「力」與「距」交會，自然就能產出相當巨大的力量。這股力量，是每個創業人都需要學習如何應用的。任何人若能將「力」或「距」其中一項發展到一定水準，就能帶來可觀財富；二者兼備，發展無可限量。
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對早期創業人來說，正因為擁有的資源較少，因此「力」比較薄弱，這時候就更需要關注在「距」的乘數上。也就是說，如果你擁有的「力」只有2分，那麼找到乘數10分的「距」，你就能擁有20分的轉動能量；如果找到乘數50分的「距」，你就擁有100分的轉動能量。
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需要多少「距」，端視你想舉起的東西有多重。
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「人脈」是最典型的「距」，一件你做不到的事，但朋友一句話就幫你擺平，這就是槓桿點發揮了作用。因為講一句話不用什麼成本，但可以發揮的效益卻很大。
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「權力」也是一種「距」，在你最需要的時候，就算只是個小小獄卒，也能決定你的生死。掌握權力，就有了扼守某種關卡的正當性，但權力本身無形，邊際成本往往也低，卻可能會在關鍵時刻扮演最關鍵的角色。
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那麼，該如何應用槓桿為自己加值？你應該思考的有兩點：
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1.我自己是否具有某種槓桿，是他人沒有卻很需要的？那我應該去找出需要的人，將槓桿借給他，換取雙贏
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2.我自己是否需要某種槓桿，是他人有而我沒有的？那我應該去找出擁有這種槓桿的人，跟他借來，共創雙贏
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如果說，「槓桿」是以小搏大的關鍵要素，那麼「借用」就是具體行動。因此，商業上所說的「laverage」其實有兩種含義，一種是行為上的，一種是資源上的，前者是動詞，後者是名詞。
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雖是如此，但說要「借」又談何容易？其深入的核心精髓僅在「信任」二字而已。因此說到底，為什麼商場說「無信不立」，那是因為「信任」是成就「借」最重要的要素；而「借」則是成就「槓桿」的行動。
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「信任」-->「借」-->「槓桿」，唯有基礎的信任足夠，方能驅動槓桿的能量，進而達成「以小搏大」的成功。
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道理很容易懂，做起來卻很困難，這是因為三個環節各有各的素養需要建立。
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「取得信任」需要技巧與時間，有些人你可能這輩子都難以獲得他的信任，純粹只是因為你缺乏與他共同的革命情感；「借用」則是行動，也是一種談判過程，畢竟跟人借東西總有成本，該如何說服對方，本身是一種業務能力的展現；最後關於「槓桿」，你得辨識出誰有這種槓桿要素，是真正能幫助你的，同時也得評估其乘數效果有多大，這都需要學習。
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商業模式的最高境界是無風險套利，套利的過程必然有槓桿點的運用，但有槓桿點運用的未必能達成無風險套利。無論如何，成功的創業人必然有槓桿思維，永遠思考如何把1分力配搭10分的乘數，這樣就能讓1塊錢當10塊錢用。
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這，正是企業創造價值的過程，也是創業的基本認知。
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所以，創業要懂得「借力使力不要靠蠻力」，如果你總是把1分力氣當1分資源去使用，你只能像牛犁田一樣辛苦耕耘；但如果你懂得將1分力氣轉化為20分的能量，即便比不上100分，但總也比原先只有1分要強20倍，效率與效益當然也高了不少。
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做事情永遠不要單一思考，同樣做一件事，是產出1分果效，還是產出10分果效，是你可以決定的，其關鍵就在於槓桿的應用而已。這不管你是上班族或是創業老闆，若能懂得槓桿的運作邏輯，自然可以幫助你把事情做得更快也更好。