遠見雜誌
1個留美碩士〉緊抓大陸機會的故事
在上海工作就像搭地鐵，擠不進去就到不了
《遠見雜誌》撰文／范榮靖
2013-03-01
六年級生，永擎人力資源上海公司總監于佳玉，來到上海之後，才知自己潛力有多大。即使很累、病痛不斷，她仍是樂此不疲，全力以赴。
如果沒來上海，永擎人力資源上海公司總監于佳玉，永遠不知道自己的潛力會這麼大！
晚上9點多，上海黃浦區一棟辦公大樓19樓，其他同事陸續下班，只剩于佳玉一人挑燈夜戰，為了一個全新的案子奮鬥，晚飯也沒吃。 「工作、工作、工作，」1976年出生，單身、台灣人、留美碩士、也在美國工作過的于佳玉，自2010年11月來到上海後，幾乎天天過著這種日子。
兩年多前，永擎台灣總部看好大陸獵人頭巿場，準備在上海籌設分公司，于佳玉自告奮勇外派，從無到有、從硬體到軟體，逐一建置起上海辦公室。如今漸入佳境，2011年虧損、2012年接近打平，預計2013年可能獲利。
但因公司還在起始階段，為了節省成本，很多費用不能報銷，即使她的名目月薪約2萬元人民幣，但扣掉交際費、4000元房租、及日常開銷，每月最多存3000多人民幣。
因為工作、生活雙重壓力，她時常失眠，剛睡醒就頭痛 ，經常一大早吞顆維他命B、喝杯咖啡就去上班。
近幾個月來，為了省錢，她開始到住家附近傳統菜巿場買菜，自己下廚；而且收集自己及朋友的寶特瓶，一個賣一毛錢，平均每月多20元人民幣。「聊勝於無，不無小補，也做環保，」她說。
不是不想回台，而是在大陸才有未來 如果不是親眼目睹，都很難相信于佳玉雖掛名總監，但生活卻相當刻苦。
問她，為什麼還願意待在上海？沒想過跳槽嗎？「在大陸，才有未來，」外表聰明幹練、個性平易近人的她說，頭洗一半，只能繼續洗下去。
其實，像于佳玉這樣到大陸發展的六年級生，有不得不的原因。從2000年開始，台灣經濟成長趨緩，人力飽和。例如在獵人頭產業裡，主管位階大多被四、五年級生卡位，六年級生想要升遷並不容易。因此當有機會往上海，她便自告奮勇。
她畢業於新竹中華大學國際貿易系，後來到美國佛羅里達州的韋伯斯特（Webster）大學取得國貿碩士學位。之後，她加入一家法律事務所，擔任法務助理，負責協助迪士尼 （Disney）、華納兄弟（Warner Bros.）、三麗鷗（Sanrio）和耐吉（Nike）等公司的商標侵權案件。原本，她打算在美國工作、生活，也順利取得美國國籍，但因父母年事已高，只好在2007年回到台灣投身人力資源工作。
打破舒適圈，和上海人擠地鐵
只是，前進中國大陸，比她當初回台遭遇的挫折還要大。 待過美國、台灣的她，一開始最不能適應的是上海擠死人的地鐵交通。每到上班時間，總是人滿為患，連擠都擠不進去；有天，她告訴自己，「要在這個地方工作，就要融入當地。」轉念後，她放下矜持，不顧形象拚命擠地鐵。
在工作上，上海地區獵人頭公司，大大小小就有2000多家，永擎想要脫穎而出，並不容易。她因此聚焦金融、快速消費品兩大行業。
「大陸內需巿場正起飛，這兩類人才需求很大，」她分析。
她也不斷打破舒適圈，強迫自己接觸各種團體，透過朋友一個一個介紹，擴大社交圈。「突破自己害羞的個性，厚臉皮去交朋友，」她分析，獵人頭公司最重要的就是幫企業找到最適合的人，如果沒有廣大的人才資料庫，服務根本不可能做好。 她個性親切、不給人壓力的特質，也讓朋友願意幫她。「Nicole（于佳玉英文名）能力很強，卻沒架子，很難得，」上海花旗銀行研究與投資分析助理副總裁王昕傑觀察。
到處拓展人脈，身體累到抗議
1月13日中午，台灣政治大學上海校友會聚會唱KTV，非校友的她就透過關係參加，逐一和現場的人交換名片、聊天。
每天下班後，她常不得閒，時常邀集不同領域的朋友吃飯、喝咖啡、聊天。甚至，週六、週日，從早上、中午、下午、到晚上，她也行程滿檔，一場接一場，拓展人脈。
繁忙工作壓力下，後遺症是不斷生病。「我還在咳，」「喉嚨又痛了，又睡不著了」瀏覽她的微博，處處可見這樣的文字，但她抱怨歸抱怨，只要身體還行，她就像拚命三娘一樣工作。 她相信，「上海機會很多，再撐一下就能成功。」
【本文摘自遠見雜誌3月號；更多文章請上遠見雜誌網：www.gvm.com.tw】
