胡雪巖認為合不符合規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。
胡雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無鉅細，全都謹慎對待，「把一件事碎了再揉起來」。
守字訣：守住規則和道德的底線
守字訣：
守住規則和道德的底線
守住規矩不放鬆
胡雪巖認為合不符合規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
（圖片來源：維基百科）
綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方面他相信阜康的信用，另一方面他馬上就要去打仗，生死未卜，不知道還能不能活著回來，因此堅決不要存摺，但胡雪巖一定要出具存摺，即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管，開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺，這是照規矩來辦事。
再比如與古應春、尤五、鬱四等人合作做蠶絲銷「洋莊」賺了十八萬多兩銀子，但這利潤只不過是帳面上的「虛帳」，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意合夥人分過紅利之後，這筆利潤不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是合作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但胡雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分，因為既是合作夥伴，紅利就必須均分，這也是照規矩來辦事。
還有，胡雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他堅持不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不向太平軍放款，甚至不向與太平軍有聯繫的商人放款。他也不在太平軍據守的地區做其他生意，比如糧食、軍火都決不運往被太平軍占領的地方。太平軍攻下杭州之後，也曾邀他回杭州幫助「善後」，他的生意根基在杭州，而且當時他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顧自己的生意，又可保護老母妻女，何樂不為？商人只求利，管他誰家天下。但胡雪巖仍然堅持不去。因為無論如何當時天下仍然是大清的天下，與太平軍做生意就是違反朝廷王法。通融方便可以，但違犯法條不可以，這在他來說，更是照規矩來。
做生意確實要照規矩來。商事運作有自己的規則，參與商事活動的人也必須遵守規則。比如必要的手續，無論繁簡，該辦就必須去辦；比如簽訂的合約，無論難易，當履行的一定要履行；比如生意所涉政府的法令法規無論如何都要遵守。照規矩來，實際上是商業活動正常進行的必要保證。否則就會亂套，就無法進行正常的商事運作。
胡雪巖的說法和做法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。
同行的飯碗不能搶
胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。
胡雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無鉅細，全都謹慎對待，「把一件事碎了再揉起來」。
胡雪巖曾以不搶同行飯碗的觀念幫助了王有齡一次。王有齡官場得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到任官派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在五月一日接任視事。之所以會有這等建議，理由很簡單：儘早上任，儘早摟到端午節「節敬」。
清代吏制昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風氣。風氣所及，冬天有「炭敬」，夏天有「冰敬」，一年三節另外還有額外收入，稱為「節敬」。浙江省本來就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無不勸他趕快上路，趕在五月一日交接。如此一來，剛上任就能大摟「節敬」。
王有齡就此詢問胡雪巖的意見，胡雪巖卻說：「銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救了！」他勸王有齡等到端午節之後，再走馬上任。
胡雪巖之所以這樣建議他是有多方面考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門混了那麼久，就指望著端午節敬，王有齡雖可名正言順地搶在頭裡接事，搶前任的節敬，可是，這麼一來，無形中就和前任結下樑子，眼前當然沒事，但保不準什麼時候就會發作。要是將來在關鍵時刻發作，牆倒眾人推，落井猛石下，那可就划不來了。
胡雪巖深深明白，江湖上有言：「你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯。」這意思是說，好處不能占絕，做事情不能吃乾抹淨，一點後路都不留給別人。人家前任知府雖被掃地出門，但你新官上任之際，總得替人家想想，送對方一頓「節敬」，自己沒損失什麼，卻頗能讓別人感激，何樂而不為呢！
做大事，應像胡雪巖這樣小處謹慎，不能因為一招不慎滿盤輸。
胡雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。
胡雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方面。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等等，並且在大多數行業都登上了龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 胡雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有才無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。
商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈胡雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起家經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。胡雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破產之際那句擲地有聲的「輸得起才是真英雄」的話語依然回響在我們耳畔。
一百多年來，我們已經淡忘了他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 胡雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裡翻跟斗」的商人，胡雪巖常把跟斗翻到「錢眼」之外。他能看到別人看不到的問題，抓住別人抓不住的機會，辦成別人辦不好的事情，賺到別人賺不到的錢。 胡雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大家一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得了旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。
胡雪巖是個商業奇才，但他的成就和影響已遠遠超出商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以系統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，胡雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啟示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。
本文摘自讀品文化《料事如神：胡雪巖縱橫商道的祕訣》
