【職場成功術】成為不被淘汰的企業講師!

【職場成功術】成為不被淘汰的企業講師!

高寶書版 2015-06-17 15:41

文/高寶書版
作者/張幼恬

(圖片翻攝自網路)

認識講師這一行

接下來我想要談的是,想成為講師,具備熱情夠不夠?擁有專業智能是否就可以站上講台?
這些問題的答案是,如果你不收費,有可能為「是」。然而,如果你要向聽眾收取鐘點費,你就會知道自己是不是足以擔任講師。
或是我們可以反過來自問:如果你發給每位聽眾一人五百元,請他們坐在原地聽你講課五十分鐘,他們隨時可以離開,你覺得會有多少人願意坐下來聽課,直到演講結束才離開?

講師的前景與發展

講師是一個看起來最容易進入、最容易擔任、最容易獲得尊嚴的工作,請看看企業對講師的需求有多強烈就知道了。
據心理學描述,上台講演是人類最為恐懼的事情之一,為什麼還是有很多企業人、上班族、謀職者,紛紛選擇加入企業講師的行列?有人是從企業內部講師開始磨練,有人是積累了十分的工作歷練之後,轉而邁向企業講師之路。
如果加以分析就會發現,「企業內部講師培訓課程」在企管顧問界,真是長青的課程,不只是一直保持開課量,而且有更多的企管顧問講師投入課程的教導,希望再度啟迪下一代的新講師。
對企業而言,如何在組織內培養人才,直接影響到營收的成長速度,而想要培養人才,最重要的關鍵工作就是培訓專業講師。
你可以想像,國內中小企業有六千多家,能稱為大型企業的也有一千家(以《天下雜誌》每年的調查為例),如果每個企業只需要一位內部講師,那麼市場上就至少需要一千位講師人才。如果每個企業有五項功能,產(生產)、銷(行銷)、人(人資)、發(研發)、財(財務),那就需要五千位內部講師。如果再加上新人訓練、部門介紹、產品介紹……算下來,至少也需要一萬至一萬五千名的講師。
若再細分管理類、行銷類、專案管理類、口語表達類、銷售技巧類、法務契約類、證照類、人際關係類、溝通技巧類、心靈成長類、自我啟發、成功學……不一而足也有十一類。那麼你可以想像,企業界需要講師培育的場合,以及需要講師的人數,每年都要超過十萬人次。
不過,由於講師個人的才華和自我的要求,很多講師講述的主題大多重複,能講的場次並不多。因此,實際上每年真正在職場一直有相當講課量的講師,尚不足萬人。這其中,由各企業經常邀請,或是經常受邀在各企業教學的講師,經《管理雜誌》二十五年來持續的訪查,每年都會發表的一份「企管五百大講師」就可看出,而這份名單則成為多數企業邀請講師的參考名冊。
講師工作雖然進入門檻低,但同樣也是最不容易成功、淘汰比率極高的行業。很多所謂的「名講師」遊走兩岸,雖然擔任講師,卻只像是舊影片重播,反反覆覆談論同一主題,或是換個時下著名的標題,但「換湯不換藥」,談論的仍是相同的內容。許多企管名師在放不下名聲,也沒有成長的情形下,過著有行無市的講師生涯。

講師的收入來源與行情

最後也許最真實、也是需要討論的,也是讀者最想知道的就是:講師收入來源有幾種?一般行情是多少?
很多人表示,他不相信只要有熱情就可以維繫講師的工作,以為只要有足夠豐富的收入,就有可能讓許多有潛力的人,持續選擇擔任講師,做為生涯發展的目標。
就我所知,講師收入名目主要有以下幾種:

■收入來源1:鐘點費/按時計價
以時數計費,但等級不同,收費也不一樣,行情依講師在業界的口碑和探問度
而不同,可分為:
1.新任講師:通常樂於接受各種題目的演講,自社區服務、口才班開始。此時的計價方式大都配合邀請單位的安排,少則500 元/時,至多也只有1,200元左右,有時還得自付交通費。新任講師主要的期望,就是累積講課的經驗。
2.約聘講師:有自己的產業主題,能分享個人專長的本業,如理財、專案管理、情緒管理。可以有固定的邀約,通常收入在1,200 ~ 2,500 元/時,依講師的時數略有增減。時數長鐘點費就稍低,時數短鐘點費就較高。
3.專任講師:配合各種關鍵題目或趨勢的問題,規劃講演題目,如談判、接班人計劃、銷售。擔任專任講師之後,就是講師的一個分水嶺。此時在企管顧問界或是人資主管群中,專任的講師已具有相當的知名度,而且人人依專業口耳相傳,基本的鐘點費會從3,000 元/時起算,最高的鐘點費也有到8,000元/時的機會。完全依邀請單位的需求,與市場講授該專業主題的其他講師為參考座標。
4.顧問講師:具有教練技巧顧問經驗的講師,通常主要是顧問服務,講演反而是推展顧問的服務,此時講課技巧不是重點,能否指導解決問題才是關鍵。鐘點費一般如市場行情,例如公務機構的1,600 元/時。但主要的收入來源是顧問案的專案收入。由於很難依時數與勞務計費,畢竟顧問幾乎時時在為專案付出,處處在留心如何對組織有幫助,因此收費是以專案費用計算。通常專案的時間是三個月,每案的輔導依人數、依重要性計算,基本在5萬~15萬元之間。
5.十大名師:不論什麼領域都有十大名師,是該產業的人資和同業所認可的頂級講師,通常由講師自己決定是否接受邀請才進行講演。這部份收入是無法公佈,也無法探知的,因為所謂的名師,不能以時數計算。國際的講師,一節課九十分鐘,計費四萬美元,這鐘點費算起來真是「以秒計算」,秒秒真知卓見,不能漏聽任何一句。此時的收入完全就是供需市場的變化,如果邀請單位無法支付如此高昂的費用,就得另請高明。講師能做到這個級數,那也就是一方泰斗,人人景仰,這時就更要惜言如金。

■收入來源2:其他收入來源
1.車馬費:依交通工具或距離來定額,多以實報實銷為主。若是短途交通,通常以場次決定,每場約一千元,應該足夠講師包計程車來回。但如果企業有配合的接送單位,通常就沒有車馬費的收入。另外,通常車馬費可能不是講課的邀約,而是應邀座談的邀請,因為與談的人不只一位,時間大家共用,因此沒有演講費,只有車馬費。
2.教材製作費:依教材的豐富程度估價。多數講師的教材指的是講課時的投影片,一般也是包含在鐘點費之內,但有兩種情形會加收教材製作費。一是講師不但提供講課的投影片,而且將教材製作成冊的講義,此時,講義就是一份應予收取教材製作費的製作物。二是邀請單位能提供的鐘點費受到法規的限制,無法付出講師所期望的鐘點費,因此,邀請單位就將講師的收入,拆分為鐘點費與教材製作費。如此既可滿足法規的限制,也可滿足著名講師演講費收入的標準。
3.著書立論:很多講師不論是否已成一家之言,都發現寫書是重要的聲名積累的方式與收入來源。不論書是否真的有讀者,但只要受邀講課時,秀出自己的作品,就是名望的加值。若是還曾有一、兩本暢銷書,就更能提昇講師位階與地位,象徵著受邀的收入起算標準提高。可惜,有很多的講師是倉促完成作品,雖然出了一本書,但也多屬編纂之
作,也就是將不同的資料來源加以整理編輯,然後寫上似有似無的人生啟發,若真若假的感性語句。也有的只是自己人生的一段經歷,與其說是出書不如說是回憶。這對尚無任何成就的講師而言,雖然分享也無大礙,但也可能讓自己離成為著名講師之路愈來愈遠。這種書籍不寫又可惜,寫了又難以突破,這類書籍不是主要的收入來源,主要是在建立個人的聲望與地位。


這是一本 
中高階主管│業務員│服務員│活動主持人│專業講師
以及所有害怕上台的上班族,
都應該要人手一本的上台必修書! 

9大基本功:
只要每天30分鐘,持續練習100天,保證功力脫胎換骨,上台再也不跌倒!

6大魅力技巧:
讓你輕鬆掌握聽眾內心的感覺、想法與意圖,與聽眾的互動更熱烈! 

Q:你知道站在台上,哪些姿勢讓你更有百萬架式,哪些姿勢讓你萬劫不復?
Q:團隊活動能活絡現場氣氛,你認為「蘿蔔蹲」「流沙河」,哪種活動更能引起聽眾的熱情?
Q:大家都愛聽故事,你認為「龜兔賽跑」「伯明罕的男孩」,哪種故事更能激發聽眾的領悟力?
Q:分組討論是集思廣益的重要方法,你認為分組是「三人一組」還是「六人一組」,才能讓小組成員有最佳的互動力?
Q:問與答是講者與聽眾的聯繫。你認為「如何銷售才能成功?」與「銷售時,如何判斷哪些人才是做決定的關鍵人?」哪種問題才能獲得觀眾的回應? 

想要展現你的舞台魅力與自信,持續保持聽眾的興趣與注意力,
你必須注意的表達細節,包括:
․清晰的咬字與充滿抑揚頓挫的聲音。
․豐富的表情與適當的手勢變化。
․誠懇的眼神與敏銳的觀察。
․傾聽聽眾的問題與不吝給予讚賞。
․精準的點評與摘要學習重點。
․充滿魅力的開場白。
․精彩的講解與表演。
․讓聽眾意猶未盡,期待下次再來的完美結束。 

作者的系列講師培訓課程,兩天16小時就要16,000元,一系列需8萬元!
現在,千萬講師將逾20年、35,000小時的上台絕活,一招不留傳授給你!

本書特色  
1. 專業講師不藏私的台上經驗分享:不只講觀念,更告訴你方法與技巧。  
2. 豐富的案例與故事:不只更加生動好讀,更讓你心領神會。  
3. 實用技巧演練:附上演練題,讓你按表操課,熟練各種技巧,三個月後就能脫胎換骨。

作者簡介
企管講師界點石成金金手指 張幼恬

政大心理系,心理所畢業,曾擔任哈佛企管顧問公司績效顧問部總經理,專任講師長達23年。擔任專業講師期間,每個月平均講演時數110小時,累積36,000小時的講課時數。曾連續五年都曾獲台積電高階主管評定為滿分講師,連續20年獲選為《管理雜誌》500大講師,更被高科技產業高階主管評定為三大講師之一,現為雄獅旅遊集團菁英育成總經理。

二十五年來,叫好又叫座的企管訓練課程包括:管理系統、情境領導、共好研習、高效能團隊、銷售技巧系列等等,成功講座二十餘項。經他培訓的講師,並成為兩岸名師者,不下三十人。

※更多請看《上台的魔法:千萬講師九大基本功,教你簡報、演講、主持、帶團,一上台就是百萬架勢

 

【※本文由高寶書版授權刊登,未經許可請勿轉載】

 

 

 

 

 

熱門文章
郵局發獎學金!壽險保戶子女獎學金4/1日起申請 最高可領3千元
郵局發獎學金!壽險保戶子女獎學金4/1日起申請 最高可領3千元

中天新聞

中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝
中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝

TVBS新聞網

清明後「4生肖」鴻運當頭!屬牛事業好運不斷、屬龍投資有意外收穫
清明後「4生肖」鴻運當頭!屬牛事業好運不斷、屬龍投資有意外收穫

中天新聞

寶林茶室案死者遺體驚現「米酵菌酸」 營養師一圖解析預防懶人包
寶林茶室案死者遺體驚現「米酵菌酸」 營養師一圖解析預防懶人包

記者爆料網

寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆
寶林2死!台大醫喊避免「這種飯、麵」重複加熱 米酵菌酸更猛爆

TVBS新聞網

她疲倦到連登階都困難  一檢查竟是「急性血癌」! 醫示警:合併「6大徵兆」快就醫
她疲倦到連登階都困難 一檢查竟是「急性血癌」! 醫示警:合併「6大徵兆」快就醫

潮健康

他時常蕁麻疹發作,竟是「1提神飲品」惹禍! 不少人早上都要喝
他時常蕁麻疹發作,竟是「1提神飲品」惹禍! 不少人早上都要喝

健康醫療網

水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了
水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了

TVBS新聞網

為「健康」因素消失淡出演藝圈十年 TANK宣告睽違5年再開唱
為「健康」因素消失淡出演藝圈十年 TANK宣告睽違5年再開唱

中天新聞

海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元
海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元

CTWANT

新竹疑爆「大規模食物中毒」!補習班出事 52學童集體吐瀉
新竹疑爆「大規模食物中毒」!補習班出事 52學童集體吐瀉

TVBS新聞網

遶境路線曝!台南鹿耳門土城香4月12日登場 廟方免費贈千條絲巾
遶境路線曝!台南鹿耳門土城香4月12日登場 廟方免費贈千條絲巾

中天新聞

獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北
獨家/汪小菲求婚成功!示愛新歡Mandy:我的老婆來自台北

CTWANT

真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了
真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了

TVBS新聞網

米酵菌酸超猛爆!醫警告2食物「別重複加熱吃」:恐會致命
米酵菌酸超猛爆!醫警告2食物「別重複加熱吃」:恐會致命

藝點新聞

女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐
女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐

CTWANT

詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因
詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因

中天新聞

郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝
郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝

TVBS新聞網

寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!

食力foodNEXT

新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查
新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查

TVBS新聞網

86
0
分享