人生財富八成以上來自關係
──一個人的成功就是他人際關係的成功。
「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」這是美國石油大亨洛克斐勒的成功經驗之一，良好的人脈關係成就了他輝煌的事業，也為他贏得了財富。在生活中，不少成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。
曾任美國某大鐵路公司總裁的史密斯說過：「鐵路的百分之九十五在於人，百分之五在於鐵。」人的成功也是如此，美國成功學大師卡內基經過長期研究後得出結論：「專業知識在一個人成功中的作用只占百分之十五，而其餘的百分之八十五取決於人脈關係。」專業本領往往只能給人帶來一種機會，而交際本領則可能帶來百種、千種機會；有了專業本領只能利用自身能量，而交際本領則可使人充分利用外界的無限能量。所以，無論一個人從事什麼職業，處理好人際關係，儲存好人脈，就相當於走了成功路程的百分之八十五。難怪洛克斐勒會說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」
所以，一個人要想成功，想要獲取財富，就一定要建立適於成功的人際關係。一個沒有良好人際關係的人，即使知識再豐富、技能再全面，也得不到施展的空間。但是，一個儲存了優質人脈的人，會得到更多發展機會。
在第二次大戰經濟蕭條時期，德國許多中小型企業紛紛破產，大多數企業只好關門大吉。其中一家水果店也受到了很大衝擊，經營慘澹。
然而這家水果店的老闆很有經濟頭腦，他不甘心就此失敗。一番苦思冥想之後，他想出了一個好辦法，就是他派人去蘋果產地預先訂購了一些蘋果，在成熟以前用標籤貼在蘋果上，當蘋果完全變紅之後揭下標籤紙，蘋果上就留下了一塊空白。
水果店老闆從客戶名錄中挑選了大約二百名訂貨數量較多的客戶，把他們的名字用油性筆寫在透明的標籤紙上，請人一一貼在蘋果的空白處，然後送給客戶。幾乎所有的客戶收到這種蘋果後既驚訝又感動，因為客戶們認為這家商店真正把他們捧在手上。
很快地，這家水果店的水果銷售量大增，顧客盈門，而且還擴大了門面。
給每個客戶送一些蘋果並不是一筆很大的金錢投資，但卻能得到很多回饋。因為每位顧客接到這份用心的禮物後都會十分感激。就因為這一兩個頗富人情味兒的蘋果，客戶們記住了這家水果店，這位老闆也獲得了非常寶貴的人脈資源。
人脈的獲得不一定非要依靠慷慨的施捨和巨大的投入。有時候，一個溫馨的微笑、一句熱情的問候，已經足以融化雙方之間的壁壘。而這一點看似微不足道的付出，可能會在未來成為幫助你走出絕境的強大助力。
本文出自 好的文化《跟有錢人學賺錢：我的第一本理財書》
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