天團五月天在高雄世運館的演唱會，超過5萬歌迷到場，寫下台灣演唱會人數最多紀錄。在中國，一個台灣鮮少人聽過的「利哥」，在YY娛樂舉辦生日會，同時在線人數卻突破10萬人，等同擠爆5.6個台北小巨蛋。利哥是誰？或許不重要，但務必得了解YY娛樂。
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《數位時代》2014年9月號 |
採訪．撰文／詹子嫻
歡聚時代（YY.com），是科技紅人雷軍重要的網路版圖之一，前身YY語音，是電玩迷們打Game時相互聯絡的語音軟體，後續施展八爪章魚策略奏效，延伸業務觸角，進軍K歌、約會、教育、財經領域，全方位包夾中國80後的生活。
歡聚時代旗下最大的金雞母YY娛樂，從一個K歌平台，吸引愛唱歌、想聽歌的人，發展成在中國超過5億個註冊用戶、簽約的線上、線下表現者超過3千人的娛樂王朝，是全球最大的經紀公司。現在，它更從線上整合到線下，今年正式打造劇院、培養女子偶像團隊，立志成為全球最大的表演平台。
獲利全靠粉絲送的虛擬禮物
愛唱歌、會唱歌的人，可以免費在YY娛樂平台上獻藝，並透過即時視訊送入網友眼中，聽的人多了，自然就養出一群粉絲，不少素人一夕之間變紅角兒，像是正妹歌手毒藥、走詼諧派的主播利哥，都是人氣保證。
YY娛樂的關鍵商業模式只有一個──讓歌手從獻藝變賣藝，讓粉絲歡喜掏錢。
為了滿足粉絲的追星需求，YY娛樂設計了多樣化的「送禮」機制，可以免費送虛擬的花，為歌手打氣，也能付費買有價的虛擬禮物，實際「打賞」歌手。若想變成VIP等級粉絲，可以花錢買爵位，以地位最高的「國王」來說，首月月費高達12萬人民幣（近60萬台幣），續約月費3萬人民幣（近15萬台幣），代價高得驚人！
YY娛樂上最聞名的一個案例是，曾有一位粉絲為了在喜愛歌手的貢獻榜上都要排第一位，花了一個多月狠砸超過500萬人民幣（約2,470萬台幣），「土豪」程度令人瞠目結舌。
這些虛擬禮物及打賞創造了龐大的粉絲經濟，是歌手和YY娛樂的獲利來源。一般而言，建置平台、負責維運的YY娛樂，可以拿到5成，剩下的5成則屬於歌手及其所屬的公會。
根據歡聚時代8月公布的最新財報，執行長李學凌點名，線上音樂和娛樂業務大幅優於預期，營收近5.2億人民幣（25.7億台幣），比去年同期翻了2倍。而這5.2億人民幣，全是粉絲「送」的，占了整體歡聚時代營收的6成。
據了解，只要排在YY娛樂前十大紅牌歌手，單月收入將落在15萬～20萬人民幣（約74萬～99萬台幣），約莫是台灣上班族一年的薪水。在激烈的砸錢運動下，素人變身小富婆或是小富豪神話，正不斷且持續地被創造。
幕後推手來自台灣
YY娛樂的成功，眾所皆知，但鮮少人知道，幕後操盤大軍師其實是在台灣唱片及遊戲界頗具盛名的前BMG大中華區總裁、前華義總經理任兆年。當年，華義曾與金山軟件合作，因此與雷軍結緣，後續YY娛樂執行長李學凌攬賢入閣，任兆年正式加入。
YY娛樂事業部總經理任兆年分析，YY娛樂經營有秀場的影子，秀場文化在全球各地均有其歷史，一如60年代在台灣風靡一時的紅包場，歌手以歌聲、魅力誘人，台下觀眾心滿意足地贈送紅包，是一種融合明星、互動、彼此較勁的氛圍。
不過，為了維護平台素質、避免可能暗生的情色爭議，YY娛樂有一套嚴謹的管理機制。首先，表演者必須透過視訊展示身分證，通過認證，如果是女歌手，以前規定「事業線」只能露1公分，現在直接改成不可以露出事業線！
對於管理的方式，外人聽來趣味，但任兆年其實有更精闢的見解，「如果是色情的內容，你絕對不敢跟朋友、媽媽分享。」但是聽誰唱歌好聽、哪個主播好笑，一定會分享，所以「管越嚴，人氣反而越高。」他大笑說。
引爆第三代造星風潮
YY娛樂已是中國最大語音平台，為了下一個浪頭做準備，啟動轉型，將擁有強大的聚眾能力以及即時互動的核心價值，做線上到線下的無縫整合，套句流行語，就是O2O戰略。
嫻熟唱片圈的任兆年指出，第一代造星是唱片公司主導，貼上「主打星」、給予全面性的媒體轟炸，不紅都難！第二代造星的特色，則是觀眾參與，像是《星光大道》、《超級女聲》、《中國好聲音》，先讓觀眾認識人、聲音，才會有新歌。
「現在將進入第三代造星，YY娛樂也積極布局！」任兆年說。什麼是第三代造星？「可以想成是明星養成遊戲！」YY娛樂堪稱是中國宅男的聚集地，做這件事再合適也不過。
今年，歡聚時代另外成立廣州歡聚傳媒，聘請港台專屬造星團隊，並出資5億人民幣（約25億台幣）打造「1931」中國女子偶像天團。
1931聚集了20位正妹，讓她們生活在一起，還會把正妹練唱、練舞、試裝的情況放上1931網路頻道，讓粉絲觀看。除了參與之外，一路看著明星的養成，場域也從線上到線下融合，這就是第三代造星。團名之所以取作1931，是要告訴大家「晚上7點半看完新聞聯播之後，就來網路看1931！」
任兆年強調，音樂產業面臨0與1的戰爭後，敵不過免費的線上音樂，內容製造緩了下來，得靠演出、辦演唱會才能賺錢，所以「要搏感情了！讓觀眾參與演出，才會有延伸性的收入。」因此O2O策略除了打造女子天團之外，就是要做演出。
今年YY娛樂開始在廣州打造自己的劇場，又是一項實體跟線上的結合，未來不僅是讓YY娛樂的藝人表演，也會邀請其他明星辦活動，目標就是成為全球最大的表演平台。
YY娛樂廣州辦公室大廳擺著一個橘色龍捲風的裝置藝術，概念來自雷軍的名言：豬站在風口上，也會飛起來！YY旋風席捲了大中國網路界，未來又將如何玩轉唱片及娛樂圈，令人拭目以待。
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