雷軍親述小米熱血十年!拉麵館前停下的賓士...從一群人創辦的小公司開始

雷軍親述小米熱血十年!拉麵館前停下的賓士...從一群人創辦的小公司開始

高寶書版2022-02-10 10:57

拉麵館前停下的賓士

2009 年6 月的一個午後,一輛閃閃發亮的賓士車「唰」地一下停在了一家馬蘭拉麵館門口,兩位年輕人走下車來,他們的相遇其實不是偶然。

半個小時之前,晨興資本一位年輕的投資經理正行走在北京交道口南大街附近的一片樹蔭之下,陽光有些灼人,他要趕去參加晨興資本投資的一家公司—推出UCWeb 瀏覽器的UC 優視公司的董事會會議。會議在風險投資公司聯創策源的辦公室裡召開,地點就是他現在正趕往的秦老胡同35 號。

和北京那些有著悠久歷史的老胡同一樣,秦老胡同有些狹窄,汽車開進去有些費勁。從大路往胡同裡拐的過程中,所有的車都要把速度降下來,使得胡同口出現了一段堵塞。年輕的投資經理一邊步行,一邊打量著這段路況,目測著車輛在胡同裡穿行的速度。這時,一輛黑色的賓士車停在了他身旁,車窗降了下來,一個略帶沙啞的聲音和他打招呼:

「吃飯了嗎?」

「還沒。」

「走,一起吃個飯。」

 

車裡的人在業內已經很久沒有公開露面了,他是中關村最早一代創業者之一,也是UCWeb 瀏覽器的早期投資人,他是一個「年輕的老前輩」。現在離會議時間還有一個小時,他們正好可以一邊吃飯一邊聊天。

參加被投企業的董事會總是這樣,可以讓平時各忙各的投資人有機會見見面,除了討論被投的企業外,也可以討論一些其他的內容,比如產業走向、未來的機會、自己某個靈光一現的想法等等。

從1980 年代改革開放開始,國際投資巨頭進入中國,本土創投也一路崛起,成敗得失的故事一直上演。在互聯網1.0 年代,那些早期在中國布局的機構已經賺得盆滿缽滿。而現在,一些行動互聯網領域的機會開始紛紛出現。像UCWeb 這樣的手機瀏覽器產品,正是目前風險投資界看好的絕佳賽道。

年輕的投資經理知道,眼前這位他剛剛遇到的人,是一位有故事的人,他的創業經歷早已被演繹成江湖傳奇。兩年前,他已經轉型為一名天使投資人,現在正在新的領域尋找戰機。

今天,這個人的裝扮和往常差不多,他頭髮黑亮,梳著旁分頭,穿著一條深藍色的牛仔褲,上身穿著一件沒有皺褶的白襯衫,肩頭掛著一個普通的黑色尼龍背包,一眼望去,他還保留著一些工程師的氣質。

他的身高大約180 公分,偏瘦,眼睛裡總是帶著一種似有似無的笑意,說起話來,右側臉頰上一個淺淺的酒窩若隱若現。今天,他不用承擔那種在一線帶兵殺敵的壓力了,因此,他略帶沙啞的聲音帶著輕鬆愉悅。

 

「看看我身上這件白襯衫怎麼樣?你猜多少錢?」眼前的人笑著對投資經理提出了問題。

「也就幾十塊吧。」

「你怎麼知道?這是凡客誠品出的,80 支,免燙。」

從襯衫工藝開始,這位「年輕的老前輩」在車裡興致勃勃地談起了電子商務、衣服剪裁、紡紗細度以及物流配送,這一切都讓人不禁感嘆—每次投資一個新的企業,他都會迅速變成該領域的專家。

他,就是雷軍。

 

雷軍是中國第一代中關村創業者,他是一名天才程式設計師,也是少年成名的創業者,90 年代就進入金山軟件公司,經歷了辦公軟體WPS(文字處理系統)最如日中天的年代。

雷軍親述小米熱血十年。(圖片來源:維基百科

 

後來,金山WPS 和跨國巨頭微軟在桌面文書處理軟體領域進行過一場轟轟烈烈的大戰。由於金山的文書處理軟體曾經深深影響中國第一批電腦用戶,而微軟是一個來自西方世界的電腦巨頭,因此雙方的這場鏖戰,被人們賦予了比普通商戰更加濃厚的民族主義色彩。

1996 年,微軟與金山簽署了一份協定—雙方都透過自己軟體的中間層RTF 格式來讀取對方的檔案。這個舉措在後來被證明是一個致命的錯誤。就這樣,金山將自己「具有天然壟斷性」的WPS格式向微軟「友好」地開放了。隨著微軟Windows 95 的發布,WPS用戶逐漸透過格式開放,大量轉移到微軟的Word 辦公軟體之下。在與微軟的競爭中,金山潰敗,而1996 年成為微軟拿下中國市場的標誌性年份。

對於親歷者雷軍來說,那是他創業人生的至暗時刻。那一年,雷軍只有二十七歲。當時,李彥宏還在美國讀書,馬化騰還在到處籌錢想辦法創建自己的第一家公司,馬雲還在和合夥人一起創辦「中國黃頁」。

再後來的故事就像一部戰爭片,在這場大衛與歌利亞的戰爭中,雷軍就像一個前線指揮官,在危急關頭向公司立下生死狀。

微軟很強大,因此金山不能總是待在正面戰場。雷軍當時替金山定下的戰術是,一方面堅持優化WPS 的用戶體驗,不求勝速;另一方面以戰養戰,專門在微軟不做的市場縫隙裡發力。這才有了後來《金山詞霸》和《金山毒霸》的誕生,事後證明,這些產品對金山走出困境至關重要。

另外,在這場略帶苦情色彩的持久戰中,忽如一夜春風來,中國電腦產業迎來了從桌面軟體到互聯網時代的全面轉型。那些原來在暗處默默耕耘的互聯網創業新秀開始崛起。如果說,1995 年張樹新在中關村南大街上豎起的那塊看板――「中國人離資訊高速路還有多遠――向北一千五百公尺」只是中國互聯網發展的一首暖場序曲,那麼1997 年以後,互聯網的熱潮就像一首交響樂,每天都在彈奏狂野的旋律。新浪、網易、搜狐三大入口網站先後成立,開啟了改變中國網路用戶取得資訊方式的革命。

2000 年,新浪、網易、搜狐先後在美國納斯達克上市,安裝了Pentium®III、Pentium® 4 處理器的個人電腦更廣泛地走入千家萬戶。2000 年,中國上網用戶已經達到890 萬人,比三年前有了高達14倍的增長。

金山和微軟打架的這段時間,曾先後在美國華爾街、矽谷從業的李彥宏回國創立了百度,主營搜尋引擎業務;曾經差點以50 萬元賣掉自己產品的馬化騰創立了騰訊;而馬雲創立的中國黃頁,幾經更迭早已經成為電子商務公司阿里巴巴。

在新秀崛起的時代,雷軍面臨的一個課題是,如何帶領金山這樣的軟體企業在新的產業週期裡突圍前進,一家傳統的軟體企業要怎麼做才能闖過市場風雲變幻的大風大浪。在產業週期的更迭浪潮裡,當時的金山面臨的是一種典型的「創新的兩難」。

「真正具有顛覆性的創新可能會被原有的巨頭選擇性忽視,然後這些創新會在某個節點突然爆發,並改變整個行業格局。」哈佛商學院教授克雷頓.克里斯汀生(Clayton Christensen)在《創新的兩難》(The Innovator's Dilemma)裡這樣說。某個原來在市場上占有優勢的公司,在顛覆性創新方面,反而處在弱勢地位。這也是當時金山面臨的困境。

其實,因為看到了行業趨勢,雷軍早在1999 年就在金山單獨成立了一個部門,準備進軍互聯網,最初嘗試的方向是軟體下載網站。但是事實證明,下載網站只是金山進軍互聯網的一個小探索,這並不是一個好的生意,不斷提高的頻寬成本無法帶來商業變現和用戶營運價值。於是,雷軍將互聯網部門從金山分拆了出來,在2000 年成立了一個單獨的電子商務網站,這就是最早的卓越網。雷軍的想法源起於美國的電子商務網站亞馬遜――一家透過互聯網平臺向消費者出售飲料、書籍等商品的公司。

在這個業務上,雷軍聯合其他股東一共投入了2000 萬元。

 

雷軍對互聯網的癡迷程度絕不亞於對軟體的迷戀程度。每天一上班,他都要先花半個小時的時間檢查卓越網的每一個網頁連結,核對每一個廣告是否正確,甚至卓越網賣的書,他都要一本一本地翻翻,看看是不是真的值得向讀者推薦。忙了一整天後,他和高管們每天晚上12 點會準時開個電話會議,核對一下當天的經營狀況。

隨著訂單規模不斷擴大,庫存的壓力直線上升。把貨放滿貨架,再打造好全套流水線,最少要1000 萬美元,卓越網每天都在燒錢。雷軍忽然意識到,國內的資訊化水準還比較低,中國電子商務要達到成熟水準至少還需要5 ~ 10 年的時間。而卓越網要想實現穩健盈利,至少還需要10 億元。他心目中最偉大的電子商務公司――亞馬遜也經歷了同樣一段韜光養晦的時光(亞馬遜創立於1994 年,到2002 年才開始獲利)。

然而卓越網卻因為極度缺乏資金而沒有堅持那麼久,尤其是它的誕生有些生不逢時。2000 年5 月卓越網成立之際,正值全球互聯網泡沫破滅的前夜,卓越網的成長期幾乎貫穿了全球風投撤離互聯網行業的全過程,一直到卓越網考慮出售的2004 年9 月,整個行業還處在低谷期,這意味著卓越網不可能像早期的互聯網公司一樣,依靠巨額融資支撐下去。

經過很多次賣還是不賣的靈魂拷問,最終,雷軍決定以7500萬美元的價格,將卓越網賣給亞馬遜。這次出售讓他內傷不淺,有長達半年的時間,他不上卓越網,也不見卓越網的老同事。那個時候,中國創業者對賣公司的接受度比較低。雷軍感覺,賣掉卓越就如同賣掉了自己的兒女,撕心裂肺。

2004 年下半年,雷軍繼續推動金山向網路遊戲方面轉型。金山轉戰到風險與難度比較大的網路遊戲陣地,雷軍給這次轉型取名叫「X-Mission」,靈感來自湯姆.克魯斯主演的系列動作電影《不可能的任務》。

透過在網遊方面的探索,在國產軟體步履維艱的現實情況下,金山慢慢走出了一條另闢蹊徑的轉型之路。隨著新的網遊不斷出爐,網路遊戲最終成為金山源源不斷的現金奶牛,這也讓金山最終逃離了「微軟之下,寸草不生」的魔咒,有了自己的生存方式。

2007 年10 月,金山成功登陸香港聯交所,完成了登陸資本市場的夢想。因為之前有三次失敗的經歷,因此金山的上市過程顯得尤為不易。在上市之前,雷軍到香港、新加坡、倫敦、紐約參加路演。高密度的行程安排,再加上投資者的尖銳盤問,參與者都極度疲憊,而雷軍更是幾乎每天晚上都要見很多投資者。奔走在異國他鄉的路上,這位三十多歲的年輕人幾度快要落淚—旁人也許很難體會十六年征程的風雨艱辛。

金山在香港上市的這一年,馬雲帶領阿里巴巴B2B 業務也在香港上市。騰訊、百度、阿里巴巴的市值在當時都超過了100 億美元。同期(10 月6 日),新浪的市值是26.83 億美元,搜狐是14.54億美元,網易是21.13 億美元,三大入口網站的市值總和不到100億美元。而以騰訊、百度、阿里巴巴為代表的新三大巨頭格局,正在去三大門戶化而形成。中國互聯網上市公司的總市值也被推升至700 億美元。

跌宕起伏的商戰和多災多難的突圍,正面戰場的衝擊和另闢蹊徑的艱難,這些經歷都內化在雷軍心裡。金山和微軟豪賭、賣掉卓越網、開發網路遊戲,這些經歷讓雷軍不再是那個在武漢大學演講時高喊「我要用未來十年和微軟來一場豪賭」的年輕人了。豪情壯志無法簡單地解決商業的問題,雷軍開始用理性精神看待商業世界。

他用十多年的親身經歷證明,企業家並不是超人和圓桌騎士的混合化身。真正的創業者,要有縝密的分析、嚴密的系統,還要辛勤工作,但是首先是縝密的分析。決定一個企業是否能決勝千里最重要的事,不是天道酬勤,而是順勢而為。

雷軍最終意識到,作為一個創業者,一定要找到趨勢。人不能推著石頭往山上走,這樣會不堪重負。在創業的路上,首先要做的是爬到山頂,再隨便踢塊石頭下去。

離開金山是個既痛苦又複雜的故事。金山在香港上市之後,內心深處對金山懷有濃烈愛意的雷軍,出於各種原因選擇了放棄。這個過程中他備感掙扎矛盾,承受的情感重擊更是要十倍於賣掉卓越的痛苦。雖然求伯君和張旋龍苦苦挽留,但是最終,雷軍還是選擇了離開,轉身去擁抱「大勢」。他甚至覺得,也許離開金山,轉去做天使投資,就不需要再對任何一家公司用情太深。

始終置身於這個時代浪潮的最前沿,以及數年一線作戰的經驗,賦予了雷軍一種判斷商業機會的本能,他清楚地知道,隨著新技術的不斷發展,一場新革命的大幕正在拉開。他和所有在時代前線工作的人一樣,開始準備擁抱又一個新產業週期――行動互聯網時代的到來。

其實,雷軍的天使投資人生涯並不是從金山退出之後才開始的。他一直浸潤在新舊世界交替的土壤裡,感受著產業界一次又一次的潮起潮落。2003 年,他看到人們開始討論3G。2004 年,他體會到整個互聯網市場從低谷中逐漸回歸。從那個時候開始,他每時每刻都在思考新的產業機遇是什麼,「下一局」的方向在哪裡。每當看到希望的火種時,他就會出手做一些投資,因此慢慢地形成了自己的「雷軍系」天使投資。

這些投資主要聚焦在三個方向:行動互聯網、電商和社群網路。像UCWeb 瀏覽器這個產品,正是雷軍作為天使投資人的得意之作。

 

本文摘錄於高寶書版《 主題活動試閱 一往無前:雷軍親述小米熱血十年(小米官方授權傳記)

 

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