創新並非是創業的必然性｜洪大倫

大倫物語 2014-04-23 07:42

日前回學校與學弟妹分享創業心得，時間結束前有幾組人馬上台分享自己的創業點子，有些人說的信心滿滿，有些人則感覺有些緊張，當然時間太短也是其中一個問題，聽起來大家都沒能把自己的想法說完。

然而有趣的是，從我念研究所開始與學生團隊接觸的經驗來說，許多學生在思考創業，經驗中總有高達9成以上的學生會從創意的角度切入，並據此產生相當多天馬行空的點子。

這裡所謂「創意的角度」，是相對於比較「市場導向」的說法來比較，簡單說就是，學生們經常不是從既有的市場去找利基，而是自己「憑空」想出一個創業點子。這種點子，通常毫無市場性，但學生團隊卻會因為這個點子而自己找理由說服自己，強化點子的合理性，於是落入創業失敗的循環。

我經常說，創業的目的絕對不是為了賺錢，賺錢永遠都是結果，是你做對一件事所帶來的結果，因此關鍵問題在於你是否做了對的事，在市場上做了對的事，如此而已，但這並不表示，你可以讓點子毫無市場根據的橫空出世，這對創業來說俱有相當大的風險，因為這樣的創業最後一定會面臨到一個根本性問題：「你的獲利來源是什麼？」

學生這樣的表現，其實暴露出最大的問題在於，對市場的認識程度有限，同時並不知道既有市場上的競爭者們各自用什麼商業模式在營運，這就是問題所在。

舉個例子，蘋果可能很多人經常吃，就算沒有經常吃應該也很常看到，是一個多數人看到但不太會特別注意的農作物，然而如果我們要從創業觀點去看，你知道蘋果從產地出發後，到你手上的銷售過程嗎？你知道台灣本土蘋果的品種有多少？全球的品種又有多少？各別國家種出來的蘋果什麼不同？你知道蘋果一年在台灣有多大的產值？各自在哪些通路被銷售？占比有多少？是一般消費者買的消耗量比較大還是餐廳？消費者買回去之後的用途是什麼？做成果乾？打成汁？弄成水果泥給小朋友吃？

我的意思是，我們的身邊本來就存在著你經常看到，習以為常的產品、服務，這些都是「正在賺錢」的東西，「市場性」完全不會被質疑的商品，然而各位學生卻忽略了身邊這些能賺錢的、數以萬計的服務與產品，不去調查這些餅有多大，不去思考如何用創新服務切入，不去研究是否有創新的空間，卻要憑空想出一個根本不存在市場的服務，雖然不能說100%會失敗，但成功機會微乎其微。

真正有市場性的創新（翻譯成白話：會賺錢的創新），通常不是來自於天馬行空，而是從市場與消費者的需求分析而來，而挖掘消費者潛在需求或市場的藍海策略，其實是有步驟也有系統可學習、可依循的。當然，循這樣的系統去研究，也未必能帶來賺錢的創新，但至少是有憑有據的發展方式，因為創新通常得承擔相當大的風險，投注資源下去之前若不先搞清楚市場狀況，貿然投入往往會帶來慘痛的教訓。

學生們請記得，創業不是兒戲，即便你只是在參加一個競賽，你也要視同自己就是要創業的心情去思考，你就能更加務實地看待創業。你心中的理想性，必須與市場性之間找到平衡，而非純粹想怎樣就去做，浪費時間不說，資源投入而消失，損兵折將，都對你的未來發展不利。

我想你們都同意我說的，9成9的人創業都不是銜著金湯匙，而是在沒什麼資源的情況下開展。既然如此，你好不容易匯聚一批資源，就不應該隨意的浪費掉，你必須謹慎、嚴謹的面對你要做的事，沒搞清楚市場、沒弄懂運作規矩之前，你都不應該冒險，因為這些風險明明就是可以透過事先研究而先避開的，只因為你沒去做---無論是偷懶還是基礎知識不夠，你就放棄了研究市場，這就是多數人創業會失敗的主要原因。

孫子說：「多算勝，少算不勝，而況於無算乎？」，創業有時就像是打仗，你未必有資源輸得起第二次，因此絕對要謹慎評估，步步為營，如臨深淵，如履薄冰。會賺錢的事業通常不複雜，通常看起來也不刺激、不浪漫，只是要你去發現、去了解，然後用自己的方式，做得比別人更好，如此而已。