關於偷點子這回事｜洪大倫

大倫物語 2014-06-23 07:24

一直以來，總會遇到一些創業團隊求助於自己，或經由我介紹其他專業的朋友提供咨詢，然而交流過程中，可以輕易察覺團隊不太願意將所有問題或狀況通盤說出，細問之下才知道，原來對方擔心我們偷用他們的「創業點子」，所以每件事都只說一點點。

持平來說，我當然無法完全排除點子被偷的可能性，但在你認為你的點子有可能被對方拿去用之前，我想先讓沒什麼創業經驗的團隊了解，一個「純點子」要被別人聽到之後還要實際行動，中間會有什麼考量。

一、開發成本與風險

這通常是最直接的問題，就是說當你認為對方聽完你的點子之後，就會付諸行動，然後你就沒得做，這代表你完全忽略了開發一個點子所需要的成本與風險。

基本上，任何創業點子，無論你認為它有多完美、多獨特、多賺錢（p.s相信我，通常這都是你自己的想像而已），嘴巴講講都無所謂，但真的要做，任誰都得先評估好自己的資源，以及要消耗的成本，與最終自己得承擔多大的風險。

報酬與風險的正比關係總是緊密連結，沒有誰會真的隨便聽到某個路人說的點子就抄襲，因為抄襲者很可能得為此付出高額的代價，而這就是一般人不會隨便聽到點子就去做最主要的理由。

二、點子發想者的經歷背景

就直觀來說，你認為你會聽信證券商總經理告訴你買哪檔股票會賺錢，還是聽信隔壁水電工老王告訴你的「明牌」？

這說起來雖然有點現實，有些殘酷，不過你得承認，在你沒有被認可某些專業、經歷、地位之前，你說的話往往不會被重視，這同時也意味著你根本不需擔心對方抄襲你的點子，因為人家根本就沒這麼在乎。

所以，如果你或你的團隊完全是新手，我認為你可以大膽的分享你的點子，真的有疑慮，頂多就不要公開，找信任的人，私底下說，大方地說，我想你才能真的得到更好的回饋。

三、聽取者的經歷背景

這與第二點正好相反，假如你的點子是有關於網路金融，但如果你跟一個只懂網路不懂金融的人，或是懂金融但不懂網路的人解釋，甚至是兩者都不懂的人分享，基本上你說對方要抄襲你的點子，可能他要承擔的風險比你高很多，自然也不太可能真的去做。

四、動機上的不對稱性

這通常發生在一種矛盾的狀況上，就是創業團隊去找一個相對擁有豐沛資源的前輩請益。正面角度想，你會覺得對方因為已經很有錢了，所以不會有興趣去做你的計劃；但有些人則會認為，正因為他很有資源，所以如果真的要偷你的點子，將會更快速的開展出去。

基本上，我認為正面的狀況居多，負面的情況真的不太容易發生。理由是，能賺錢的點子對這些人來說實在太多了，你可能完全不明白，對一個手握資源--擁有資金、深厚人脈、廣闊政商關係的人而言，一年到頭去找他談生意的人有多少，所牽涉的金額有多大。

特別年輕人因為眼界、資訊、歷練不夠多，說要能真的提出讓這樣的前輩耳目一新、刮目相看，然後興味盎然的馬上掏出錢偷偷去做，我想應該少之又少，因為他能從其他地方賺的錢夠多了，根本不缺你這塊，說要偷你的點子，我真的認為你是多慮了。

實務上，這情況最常發生在有些團隊會問我：「萬一我去跟創投或朋友介紹的金主談，他們假裝不投資我們，但是自己做，怎麼辦？」如果你還有這樣的疑問，建議你把我的解釋看清楚，我想你應該就會有答案，更別提創投只是資本家，不是創業家。

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總之，點子被偷不是完全不可能，但我認為，如果你信得過對方，找上門了，就應該全然相信，不然就別去。我曾經有過非常不愉快的經驗，是對方主動約我，說是希望找投資人，跟我約在一個人聲鼎沸的公開場所，什麼都沒講之前，就要我先簽保密條款，還要我把手機拿出來關機，確定我不會錄音，才要跟我聊。

當下我直接表明，如果是這樣，我可以不聽他的點子，今天來就純粹當認識朋友，閒聊就好，所以保密條款之類的我不會簽，手機當然也不可能因此關機。說實話，若不是因為朋友引薦，我對他之前寄來的「摘要」資訊一點都沒興趣，只是因為人情才赴約，去了碰上這樣的狀況，若不是基於禮貌，早就當場走人。

所以這裡建議創業團隊，不要緊張兮兮、搞得自己像特務一樣保密防諜，不是沒必要，只是無需過分擔憂。依個人近10年來的經驗統計，其實多數點子都有人做過了，要碰上團隊提出一個「絕無僅有」、「有商機」、「能執行」的點子，真可說是鳳毛麟角。

點子畢竟就是點子，沒做出來之前，什麼都不是。而如果點子這麼容易被執行、被抄襲，想來沒什麼門檻，也不算什麼好點子。別人先做，你還是能做，沒什麼大不了。

市場競爭就是如此，不需要擔心誰有做、誰沒做，因為創業比的是誰做的好，誰做的成功，而不是比先後。但如果真的還是擔心點子外漏被偷，最好的方法只有一個，就是死守這個秘密永遠都不要說，也別做出來，因為一旦你去執行了，總會有人看到，就會有人抄襲，問題還是沒解決。

但如果是這樣，點子就還是點子，不是創業，也不會為你帶來任何好處，這就是你要的結果？好好想想吧。