專訪吉富藥品總經理許耀元
堅持好醫藥
吉富藥品傳播健康快樂
文 呂學一 攝影 黃仲玄 圖 吉富藥品提供
吉富藥品在台灣藥品貿易深耕多年,堅持提供品質優良的藥品與醫療器材,吉富總經理許耀元在經歷母親癌症過世後,更感觸台灣在癌症醫藥引進上的阻力,讓他對於癌症對抗的心更為堅定,除想為大眾爭取更多更好的醫藥品外,許耀元更表示,要傳播健康快樂的概念。
在民國19年,吉富藥品從前身的一家小藥局,到現在成為藥品代理的龍頭地位,它不僅代理全球知名藥廠之各類藥品,行銷國內各大公私立醫院、診所、藥局,也提供國外藥品公司來台設廠登記的服務,曾申請的藥證證照過四、五百張。然在吉富藥品總經理許耀元的心中,吉富的定位,不僅是傳統藥商、引進藥品的概念,而是扮演著行銷公司的角色:推廣好的藥品,推廣健康快樂的概念。
堅持品質 發展全方位醫藥服務
藥品漸漸進入微利時代,但吉富堅持提供良好的藥品,2010年,吉富代理的「愛凡絲」蓋絡卡緹護理矽膠噴劑就獲得SNQ國家生技品質獎,除了品質的堅持外,吉富的產品線更朝向多元發展的方向前進。基於公司的發展前景,許耀元認為,在微利時代,提供更多元的產品,能讓公司更穩健的獲利。有更多的產品線,也能跟更多企業合作,產品的品質很好,就能透過更多的通路與民眾接觸。此外,吉富也會開展新藥品的引進,如針對三高(高血糖、高血脂、高血壓)等等。
目前吉富也積極的發展健康食品市場,許耀元指出,在台灣,spa的概念比較偏向於按摩、水療等等方式;但在國外,除了按摩、水療等體外spa,往往會配合營養品補充的體內spa,未來吉富會有更多體內spa概念的產品推出。而目前吉富的健康食品以強調抗衰老功能為主,像是健胃整腸、睪固酮類產品以及鋅錠等熱門產品,此外也有像是「喝的玻尿酸」這類的特殊產品,另外也可能推出調養身體的中藥產品。而醫美產業正夯,吉富也將會有更多醫美產品推出,目前已有產品正進入官方申請登記的流程。
此外,除了多產品線的拓展,對於目前普遍佈局中國大陸市場的作法,許耀元反而有不同的觀點,他認為,進入中國大陸佈局,以代理權來看,未來產業的傾向可能是中國大陸的企業,得到中國大陸與台灣的醫藥產品代理權,相對來看台灣企業拿到兩岸代理權的可能性相對低,因此進入中國大陸的時機可能已經稍晚。而且台灣市場仍十分有經營的空間,未來將繼續深耕台灣的業務,至於其他像日韓等地,吉富都持續與海外各地企業進行交流,有任何產品的新知,彼此是互通有無並相互引薦的。
做公益 推廣健康快樂概念
除了多方業務的推展,吉富對於公益事業也不落人後,其中許耀元的母親李幸娥,因為癌症過世,所以吉富成立了「李幸娥紀念基金會」,透過由醫師提供時間及醫療的專業,對無法負擔昂貴癌症藥品的患者,進行免費的醫藥或器材補助。同時,吉富將持續引進國外較先進治療癌症的醫藥與器材,讓癌症病患能夠擁有更好的醫藥品質。
然而目前在海外,仍有許多更好、更先進的藥品還有醫藥器材尚未進入台灣。許耀元也呼籲政府,能夠加速對於醫藥器材的審核。他舉例,每年大概新增3,000位肝癌病患,其中死亡率也幾乎超過90%,如果政府能夠加速醫藥器材的審核,讓更好、更先進的要醫藥與器材進入台灣,或許就能夠增加癌症患者的存活率,患者也不會走投無路,必須到國外尋求醫療協助。又像日本,醫生必須對自己使用的藥物與醫療器材負責,因此可以自主引進需要的藥品與器材,相對來說,日本就比台灣更先擁有先進的藥品、器材來幫助癌症患者。
談到跟癌症對抗,許耀元說:「台灣很多癌症病患是被嚇死的。」他表示,許多病患一得知自己罹患癌症,就不知所措,甚至是消極不醫治。又有一部分的患者,在不知道該怎麼辦的時候,轉而尋求偏方,而不向正規的醫療體系求助。許耀元認為,當得知罹患癌症的時候,要保持積極樂觀的態度,不要覺得壓力很大。也一定要找醫生諮詢,盡量配合醫生的治療,而不要常常換醫生,半途而廢,態度是最重要的。另外,預防勝於治療,平日的運動與保養是不可少的,不僅是減低癌症的發生的機率,當不幸罹患癌症的時候,開刀,化療也都會傷元氣,會需要體力,所以平日本來就該多照顧自己的身體,但在態度上,也不需要過度緊張。
對於吉富藥品未來的願景,除了藥品與醫療器材的貿易外,就是推廣健康、快樂的概念,許耀元也說,人所追求的不外乎就是健康快樂,而健康快樂實際上是一體的,如果吉富只是定位成藥商,不外乎就是追求利潤而已,因此將吉富定位為行銷公司,更希望能讓許多人都能快樂,推廣真正好的產品,以人的健康快樂為第一目標。
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