策略聯盟 VS. 單打獨戰
作者：林吉財
策略聯盟自中華民族歷代皇朝無不出現，孔子周遊列國；三國時代諸葛孔明善用策略聯盟，以蜀吳兩國之力，力抗魏曹的大軍入侵，最後大獲全勝，奠定三國鼎立的基礎；戰國七雄，不管合縱的「合眾弱以攻一強」、連橫的「事一強以攻眾弱」。
大陸毛澤東戰略思想「聯合次要敵人，打擊主要敵人」至現今企業間聯盟。聯盟意含著大家有個共同目標或共同市場或共同勁敵，需要透過聯合聯盟力量來整合為單一產品或服務，爭取更大市場及共同利益。日前參加國立工藝研究中心苗栗分館(苗栗工藝園區)由蔡湘主任主持彩虹橋策略聯盟會議，來自苗栗各鄉鎮精英業者及苗栗縣府單位參與，會中蔡主任廣納各方意見(當然不乏苗栗耆老、先進、知名度高、口碑佳業者)，不同業別就有不同見解看法、建議，策略聯盟成功與否最重要關鍵因素在於與會各參與聯盟成員或企業單位是否齊等水平，現身為臺灣精緻商旅飯店聯盟協會A-Hotel理事長的我，回想協會前身精品飯店聯盟於91年由高雄文賓飯店周文彬董事長在全台各地精挑細選成立本聯盟，並以三星價格、四星設備、五星服務為聯盟價值主張，得到當時交通部觀光局賴瑟珍副局長認同。當時我身為資訊廠商也是該聯盟行銷顧問，一同參加過無數次聯盟月會、季會，其中有幾次會議是討論「共同品牌」、「共同採購」、「共同行銷」等議題，甚至於國際連鎖加盟組織主動與會，並表示以很低且優惠加盟金，但最後仍無法竟其功。究其原因不外乎聯盟成員都認為自己品牌較優，台灣中小企業特色，寧為雞首勿為牛後的心態作祟。所以如何摒棄自我觀念，拿出企業本身特色優勢，無縫結合那聯盟意義就達到1＋1大於2的效果。
單打獨戰不是不能成功，而是成功機率非常渺茫。環觀台灣飯店旅館業其投入資金是幾億以上，回收率其實不是暴利或能於短時間內（2至3年）可以馬上回收，那為什麼仍然有那麼多企業前仆後繼競相投入，且不是投資一家飯店旅館而已，就靈知科技公司目前現有6百多家客戶群使用「靈知飯店管理系統」，客戶資料經歸納統計後發現一個趨勢，集團式發展從2家到20家，自有飯店約有18個集團(含MOTEL旅館、商務旅店、渡假飯店、五星級飯店)。既然經營投資飯店是微利且人力資源占非常大的比重，那為什麼仍然有企業投資?歸結其誘因，不外乎下列因素讓企業放手投入資金人力：1.活地利養地2.建立人際網絡的平台3.觀光服務產業後市看俏。
本人也是苗栗明湖水漾會館負責人，深刻體會到單打獨戰是企業發展的瓶頸，成本降不下來更是行銷困頓主因，如能借力使力以合縱聯盟方式(打群體戰)將市場拓展開來，那將是中小企業發展契機唯一機會，但別忘了拿最好最優勢特色貢獻一己之力共創利益均霑聯盟團體。
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