以前有個朋友曾跟我說過關於薪水的事。他在工作上認真負責，十分受到老闆的信任。有一天他突然想：「我這樣拼死拼活地為公司工作，年薪會不會太低了點啊？」剛好新來的組長找組員們進行薪資協商，他便提出加薪的要求，並放話如果公司不接受他就要辭職，結果最後以令他相當滿意的金額結束協商。聽了他的話之後，你知道爸爸有什麼反應嗎？「真是做得太∼好了。」
之前爸爸還在公司時，我的團隊需要找一位組長級的研究員，當時面試了好幾位，最後終於錄取了一位，不過在談薪水時出現問題，因為他不能接受公司所開出的年薪，經過幾次調整之後，最終決定以高於原本所說的年薪支付。有許多應徵者一接到錄取通知，都說薪資就按照公司規定，就算後來進行年薪協商，大部分也都接受公司所提出的金額，但薪資協商真的要慎重考慮才是。
你的行情（身價） ＝說出來可怕的（有壓力的）金額＋一○％4
職業選手與業餘的差異，直接了當地說就是年薪。因為年薪是衡量一個人能力的尺標，年薪高就代表了那個人的市場價值高。韓國企業和外商公司普遍實行年薪制，政府、公家機關也會逐漸變成那樣，因為年薪制是較符合資本主義市場的制度，有能力、表現優異的人得到更高的薪水不是理所當然的嗎？
要記住，年薪協商是一年一次為自己發聲的時刻。有人會說：「只要努力工作，自然會加薪不是嗎？」這句話當然沒有錯，但並不是全部。負責年薪協商的人資在與員工協商時，會根據薪資區間（Pay Bands）來調整，許多公司都有一定的上下限，想給工作表現出色的員工多點薪資是人之常情。
- 參考《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）二○一七年十一∼十二月號，〈向客戶要求更高費用的理由〉。
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如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那麼當下迫切要求加薪的員工顯然會是比較有利的，管理者對薪資協商的裁量權越大越是如此。但如果沒有實力，單憑能說善道的協商技術，也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果，所以平常就要盡最大的努力取得協商的籌碼。在這裡分享幾個年薪協商時的重點（特別是離職的時候會有幫助的）。
年薪協商不後悔的五個原則
1. 不要輕易說「Yes」（Delaying）
絕對不要一開始就說「OK」，要有進行數次協商的心理準備。
2. 要先斬釘截鐵（Drive in a stake）
對於你期望年薪調整到多少，首先提出讓公司有點壓力的金額。
3. 明確提出標準和依據（Data & Standard）
將自我能力和業績成果最大程度地數據化，甚至製作成文件，用有邏輯的方式進行協商。
4. 將自己的價值差異化（Differentiation）
例如研究所學歷（學位）、英語會話能力、業績目標達成紀錄等，展現出你與同事的差異（內部比較）。
5. 過程中保持禮貌（Decency）
遵守基本禮儀，掌握現場氣氛再進行協商。
---本文摘自《你可以投身工作，但不迷失自己》／采實文化
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一個創業家爸爸寫給新世代女兒的職場使用說明書
運用「五大思維」建構個人專屬的生涯藍圖，別讓工作束縛你的人生
找工作很辛苦，找到工作後是另一個辛苦的開始
沒想到剛進公司沒多久，就想離職了……
比起求職面試的種種考驗，原來真正困難的，是開始工作之後的職場生活。面對新的環境、新的人際關係、新的人生階段，有些事怎樣都習慣不了。
無論是初入職場的新人，或是工作幾年的後菜鳥，你是否常常覺得：
- 熱情滿滿去上班，卻發現許多事跟原來想的不一樣，熱情一下就被磨滅？
- 工作內容跟自己的個性、志向不太合，不知道在公司做的那些事意義何在？
- 每天加班、沒有個人生活，繼續做下去，感覺自己的價值觀會支離破碎？
- 大家看起來都很輕鬆，為什麼只有我特別辛苦？
- 不知不覺又開始在求職網站瀏覽職缺，是不是乾脆離職比較好？
以上種種都屬於「職場適應不良症」。偏偏從來沒有人教過我們該如何克服。
本書是身兼創業家、知名企管講師，同時也是一位父親的作者，傾注真心寫給女兒，一本關於職場真實面，最實用的方向指南。他以為人父的心情，希望幫助孩子減少失誤，盡快適應跟過往全然不同的職場生活。這些字句同時幫助了剛出社會的憂愁新鮮人、在職場打滾幾年仍然迷惘的工作者。
「如果不想乾等著組織改變，就必須自己尋找生存方式。」
作者認為，要克服各種職場適應不良症，就必須先建立一套「工作思維」，將過往的思考方式轉換成屬於職場人的腦袋和態度，這套工作思維包括──「專業、關係、表現、目標、態度」：
◆專業──不要一味埋頭工作，也要持續開發自己的潛力
學習就像是製造一個可以用自己的語言來解讀這個世界的鏡頭，不是等著世界抛出問題給你，而是心中要先提出疑問，再自己去找尋找答案，這才是真正的學習。
◆關係——提升工作環境品質，沒有什麼比關係更重要
會想辭掉工作的理由很多，不過大概可以歸類出兩個共同點，要嘛就是因為有個讓心靈受到傷害的『那個人』，不然就是沒有一個可以敞開心房說話的『那個人』。
◆表現——想要成長，沒有所謂一定正確的道路
看起來可能很傻，但這件事很重要，不管是事業或人生，真的希望成功的話，要記得常向他人請求協助，人生中應該試圖做一些無理的事情。
◆目標——在工作之前，人生是你自己的
專注於思考公司的問題，不如多思考「職業」本身。人一生中或許會經歷好幾種職業。重要的是在一邊適應職場的同時，一邊思考自己真正想從事什麼樣的職業，為未來漫長的生活減少一些後悔。
◆態度——職涯的深度和廣度由態度決定
成功的定義不是為了成為「別人眼中的我」，而是「我想成為的我」。如果可以成為任何人都無法取代的我，那才是真正的成功。
當你正因為工作的關係感到心煩意亂時，不如暫停下來問問自己：
「為了未來的我，現在應該要做什麼？」
五大基本思維，除了是工作的基本，更可以看作長久生涯規畫的指南針。讓人投身工作的同時，不會迷失方向和自我，減少繞遠路的時間，成為自己真正想要成為的模樣。
