盛華國際出「期」致勝為投資人創造奇蹟

突破小格局，你需要大想法 2012-04-10 17:05

掌握資訊軟體黃金十年的藍海策略
盛華國際出「期」致勝
為投資人創造奇蹟
文王萬邦攝影陳鐸仁圖盛華國際提供

金融證券市場的資訊軟體發展已經成熟，期貨市場交易卻日益頻繁，盛華國際結合了專業金融期貨交易、軟體研發資訊業及專業雲端運算科技3大不同產業，獨立創立出令人驚羨的臺灣期貨自動輔助交易系統。

雖然我們都知道「我不理財、財不理我」的道理，但是隨著市場利率不斷下降，負利率時代已讓定存族的荷包被通膨的怪獸吃掉，要做股票投資又要面臨國際局勢波動的風險，要如何才能掌握穩健獲利的工具呢？已經成為現在一般投資人左右為難的投資課題。

切入期貨交易系統開創市場藍海
雖然市面上有許多書籍教導各項指標的意義，也有許多軟體幫助投資人分析市場，但是要如何善用指標、正確解讀市場資訊，恐怕大部分的投資人都做不到。有鑑於此，3年前，盛華國際在兩大巨頭：董事長溫蘇玲芬與副總經理蘇玲娟的推動下，結合了專業金融期貨交易、軟體研發資訊業及專業雲端運算科技3大不同產業領域，獨立創立出令人驚羨的臺灣期貨自動輔助交易系統，希望幫助更多的投資人做出正確的投資決策，並且在適度控管風險中去追求穩定獲利。
盛華國際為何只投入期貨交易系統的開發？蘇玲娟表示，金融證券市場的資訊軟體發展已經成熟，已經是紅海市場，發展空間有限。相對地，期貨市場交易卻日益壯大，短短十年之間，交易量與交易人口數不斷倍增。因此盛華國際帶領一群資訊軟體的專業軟體研發人員與優質行銷的服務銷售團隊，毅然決然投入金融期貨市場！希望在資訊軟體的藍海中，開創一般投資人與盛華國際雙贏的營銷策略。

擺脫人性魔障提供最佳投資決策
以「為散戶創造奇蹟」為宗旨的盛華國際，是如何創立獨一無二的臺灣期貨自動輔助交易系統？蘇玲娟表示，盛華國際首創先例將異業結合的創新模式導入台灣的金融市場，不僅將各式的技術指標融入系統中，讓使用者清楚了解各項技術分析的數據，還可以依照個人的操作習慣，修改技術指標的參數值，例如大家都習慣看5日均線，所以操作的方式都一樣，你可以修正為6日線或3日線，讓你能有別於一般技術分析者，防止交易風險曝露至市場。
此外，利用程式語言與參數設定再佐以特殊之運算邏輯乃是盛華國際引人入勝的賣點，蘇玲娟表示，如果一套軟體只能要你告訴它怎麼做（看到指標，經自己判斷後利用軟體通知下單），這就不是智慧型的軟體，盛華國際的這套系統，會依客戶喜好設定，由系統判斷進出場時機，並且客戶可設定依此判斷自行發出下單的動作。　　　　　　　　　　　　　
自行進行下單？乍聽之下，的確令人懷疑其準確性，但蘇玲娟強調，投資人設定好各項技術分析指標的參考點後，如果對於自己設定的分析方法有所疑慮，軟體中有一項特殊的功能就是－回測。其意義就是將你設定的分析策略套在過去的市場中檢驗，電腦很快就會算出根據這樣的操作模式所得的投資報酬為何？如此投資人就可以檢驗出，在各項指標的設定上是否有需要再調整的，調整後再進行回測，幾次回測下來，你就可以得到豐富的市場經驗值，成為投資人可以擺脫人性魔障，找出最佳投資決策的參考。
研發自動化、智慧化軟體系統的用心，讓盛華國際獲頒中華民國第9屆金鉅獎、第14屆金峰獎的優異肯定。

「口碑廣告」為盛華奠定成功的基礎
　好的產品不足以讓一個企業成功，尤其是金融資訊軟體。對此蘇玲娟笑著說，的確盛華國際成立之初，許多人並不看好，認為這只是一個燒錢的事業，但她曉得，計畫是奠定未來公司發展的主要因素，所以在98年12月設立時，便設定公司發展的3大階段：設立初期、發展時期、擴編時期，且預計在兩年內完成。但因為盛華員工的同心合力，公司提早半年完成公司初期發展的3大階段！
這樣優異的成績，的確跌破許多當初不看好的分析師眼鏡。蘇玲娟指出，當年盛華國際成立時，是國內少數同時成立實體與網路通路的資訊軟體公司。因此在行銷策略上，公司捨棄以較高經費之傳統媒體推銷方式，改採用對客戶提供最完善的服務，終於獲得客戶對商品信心及對公司的信任，繼而形成最有利及最具信服力的優質「口碑」。
　蘇玲娟強調，就是透過「口碑廣告」來建立客戶對公司的品牌信仰，用以取代傳統的廣告推銷方式，讓盛華國際有了穩定的客源及績效上快速的成長，也因此為盛華省下許多不必要的廣告與行銷經費，讓團隊可以投入更多的經費去鑽研公司程式軟體的研發與設計，做出更令消費者滿意的產品與服務。

產銷分離用人才延續競爭力
　由於盛華國際因為在設立初期的策略奏效，得以讓公司在短短半年之中績效突飛猛進，營業額突破千萬元！為因應快速成長的客戶群，盛華國際擴充增資，並成立板橋營運總處，蘇玲娟表示，這時公司進入第2階段的發展時期，並且將以輻射狀向外擴充營運據點，分別要在桃園、台中及高雄設置分公司。至於產品的研
發，當然也不能停下腳步，不僅擴編研發技術團隊，並進行第三代輔助交易軟體的研發與設計。蘇玲娟強調，資訊軟體服務業的成功關鍵就在於人才，延攬優秀的人才與研發好的商品才可以延續企業的生命！
　在成長階段，盛華國際將擴大人才、增進軟體品質作為持續成長的兩大動力引擎，使得盛華國際的事業基礎更為鞏固。蘇玲娟表示，盛華國際此時運用「產銷分離」策略，將產品研發與行銷服務分開，讓每個人都能發揮其專長，人盡其才自能再創銷售的高峰。
　盛華國際也相當重視員工的福利，蘇玲娟指著牆上貼滿員工旅遊與尾牙抽獎的紀錄與照片，興奮的表示，全體員工就像是一家人，大家平常都竭盡心力為公司的成長而付出，公司也會提供許多教育訓練與獎勵計畫，讓員工可以提升職場的工作技能、增進金融領域的知識，另外還包括國內外的旅遊、漆彈生存遊戲等，讓同仁了解到公司對員工的重視。

獨立成立G-easy 要讓客戶「鉅易吉」
　客戶不斷的成長，代表盛華國際需要肩負更多的責任。蘇玲娟指出，要肩負更大的責任，盛華國際必須邁向第三階段『擴編』！由於創新的銷售通路取得眾多客戶的支持，創造了傲人的成長業績，讓我們覺得擔子更重了。資訊軟體需要不斷的更新與創造功能，因此技術研發團隊在民國99年下半年網羅了更多軟體程式設計人員與顧問團隊來打造全新黃金團隊，讓原本的技術團隊更加完善。並且在去（100）年，成立第二家專屬於技術研發團隊的公司：『鉅易吉資訊有限公司』，其名稱是取公司軟體G-easy的中文諧音，期許公司能用新的科技軟體去帶給客戶財富（鉅）的想法，積極研發屬於客戶的簡易輔助交易軟體（易），讓客戶擁有吉祥幸福的未來（吉）！
在軟體業中，必須要有研發的靈魂人物，盛華國際延攬業界超級的程式軟體設計沈老師，並聘僱為鉅易吉資訊有限公司之技術總監。並且在研發團隊群策群力下，推出第三代全新的程式交易輔助軟體『出期致勝』新的程式輔助交易軟體，該軟體更具人性化的操作介面，以貼近所有消費者的需求。
　鉅易吉公司目前正積極籌劃及設計研發新的技術，準備在近期推出新產品。本產品不僅僅是公司技術心血的結晶，更同時結合國外採購StockChartx軟體與行動終端技術，研發設計一個全新交易平台，並結合全方位資料庫，針對客戶不同需求，讓其有更多交易選擇。

維護智慧財產權走向雲端科技
　智慧財產權是資訊產業相當重要的一環，蘇玲娟強調，目前公司的管理部門也積極申請相關專利，以保有公司軟體的優勢與不被抄襲的危險！當然公司亦積極與相關合法期貨券商合作，研發新的技術與交易平台，讓公司產品及公司更具競爭力！並以專業與創新服務為重心，提供全球投資大眾更快速便捷的交易平台。
面對雲端的時代來臨，蘇玲娟表示，在去年3月，盛華就擴充機房之雲端主機設備，期望能透過最新雲端運算資訊軟體科技的便利，來解決多數投資者在投資績效上的窘境。此外，公司也持續加強行銷服務團隊的組織結構，聘僱擁有最實務行銷及領導管理經驗的專業經理人，讓所有業務回歸專業領導，並做好客戶服務，唯有客戶持續滿意，才是盛華得以在這冷門的資訊軟體產業中持續成長的動力。

「顧客滿意、同仁樂意、公司得意」
　對於盛華國際未來的發展，除了強化產品的功能之外，落實全方位的行銷佈局是盛華國際未來邁開大步的重要關鍵。蘇玲娟指出，第一家分公司的地點選擇在桃園，期許盛華新的公司可以為公司帶來更多的績效與客戶的成長。之後還會在台中、高雄等地設立分公司，並由在地分公司提供最即時最詳盡的資訊，可以讓更多的人能透過本公司來瞭解投資交易相關平台與訊息。
至於是否也會跨足中國大陸市場，蘇玲娟指出，在長期的規劃中，期許能夠打入對岸市場，成為對岸與台灣財經交易輔助軟體之先驅。所以未來公司會將專業之核心資訊技術拓展深根台灣，並將行銷及服務的觸角發展至大陸，以求更上層樓的績效與發展。
蘇玲娟自我期許的說，本公司的核心精神是「替散戶創造奇蹟」，就是希望將專家的經驗化為軟體，來幫助投資人控管風險，並且利用了高科技的便利與專業化服務，為投資人創造最佳的投資效益，讓投資人可以享受到「優閒生活、財富自由」的目標。因此，公司本著誠信、創新、服務、忠誠、正派、永續等六大經營理念，希望創造出「顧客滿意、同仁樂意、公司得意」理想願景；並且秉持一顆回饋社會的心，善盡企業社會責任，持續參與社區服務，讓盛華國際成為一個具有服務理念、實事求是、創意無限、服務第一的優質企業。