作者:Hands Up 執行長 洪大倫(http://ppt.cc/ZgnO)
我認為,身為創業團隊的領導者,最重要的兩項創業技能應該是「提出願景的能力」與「商業模式建構」的能力。即使你不會相關的職業技能,例如:撰寫程式、行銷、服務設計、美工、生產規劃...,只要你能提出夠大、夠吸引人的願景,你就能號召一群人與你共同創業。
「提出願景」說起來很模糊,其實具體做法就是要「徹底了解某特定市場」,並且知道可以怎麼切入,最終可以獲得多大的戰果,大家可以因此擁有什麼,這就是提出願景的能力。
提出願景的能力培養必須基於市場研究的基礎,而且最好是你曾深入這個市場,了解這個市場的產值、競爭對手、遊戲規則,那麼你的立論基礎才會夠深、夠廣,也能說出一套說服人的邏輯,讓大家願意跟著你。
馬雲擁有今日電商教父的地位,不只是因為他有好口才,更重要的是他屬於相當早期就理解互聯網威力的先驅,他明白互聯網如果加上中國人口紅利,必然能成為驚人的市場,於是靠著這個願景說服一批人跟著他打天下,最終的確證明了馬雲的預言成真,這些跟著他的人也都獲得了千百倍的報酬。
所以說,提出願景能力之重要,不亞於其他技能,甚至可能是創業最重要的事。你必須知道自己為何而戰,是必須先有一個想要走到的目標地點,才去規劃接下來要做什麼事,而非像現在許多團隊正好顛倒,先做了某些事,才期望走到某個地點。
孫子說:「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝」
這句話意思是告訴我們,如果沒有充足的準備,沒有必勝的條件,就不應該輕啓戰事,套用在創業之路,我想也是一樣。你必須先知道自己最終要什麼,才去思考該投入什麼資源、多少資源,去做某種產品與服務。產品與服務只是一種方式,走到自己要的地點才是目的。換句話說,產品與服務可以有很多選擇,但目的地在哪裡必須清楚明白,這樣你才不會迷失在產品與服務的投入上,卻忘了你其實只是想藉由他們走到某個目標。
領導者與一般人最大的不同,就是能提出願景,並激勵大家朝共同的方向去,而提出願景的能力必須基於市場的認識、了解、分析,才能建構出正確的商業模式,帶領大家通往成功的彼岸。
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