首頁 名人觀點 9次抵押家產, 從帶水貨到順豐總裁 。

分享
文章

9次抵押家產, 從帶水貨到順豐總裁 。

黛雯
0
9次抵押家產, 從帶水貨到順豐總裁 。


他從不打廣告,不見PE,接受採訪……

他旗下15萬員工,巨額釆購了IBM的信息、人力管理諮詢服務方案和糸統,他始終做小件快遞。

他是「火星人」馬雲最佩服的人:順豐速運掌門人王衛。

王衛,20年前10萬元起家,今天年營業額幾百億,自有貨機11架;與員工分享利潤,一線員工有月薪上萬;一直在創新(三月沒創新會覺得危機四伏);工作狂,每天工作14小時;實幹,定期下基層;低調,員工都不認識他;強勢,膽大,先後9次抵押家產。

順豐,中國民營快遞公司巨頭。這家公司即將迎來20週年慶,但外界仍對它知之甚少,他無疑是一家另類低調的企業。


「水貨佬」壟斷通港快件

王衛有一句話:順豐的一線收派員「才是最可愛的人」。因為他也是收派員出身,做過「背包客」。

1971年,王衛出生在上海,父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學的老師。7歲時,王衛和家人遷往香港。高中畢業後,他不再讀書,到順德做起了印染。

上世紀九十年代初期,受鄧小平南巡影響,香港8萬多家製造工廠移到內地,其中珠三角就佔了5萬多家,香港與珠三角之間的信件、貨運業務量開始暴增。一開始,王衛受人之託,在廣東和香港之間夾帶點兒貨。慢慢地,東西越來越多,用拉桿箱也裝不下的時候,他意識到這是一個商機。

1993年3月26日,王衛拿著跟父親借的10萬元錢,在順德註冊了順豐速運,一個只有6個人的公司。同時,他在香港太子的砵蘭街租了幾十平方米的店面,專替企業運送信件到珠三角。王衛和員工們早出晚歸用背包和拉桿箱運貨,被稱為「水貨佬」。

「別人70塊一件貨,順豐收40塊」,王衛「割價搶灘」的策略吸引了大批客戶,甚至帶旺了冷清的砵蘭街。

由於市場需求旺盛,順豐很快將觸角延伸到廣東各地。當時,順豐每建一個點,就註冊一個新公司,分公司歸當地加盟商所有,這使得順豐在幾年的時間內,便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式,順豐一度被業內稱之為「老鼠會」。

在這樣的瘋狂下,到了1997年,王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。據悉,當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70屬於順豐的業務。香港回歸時,海關甚至婉拒了國企中鐵分一杯羹的請求。

這時的王衛,不過26歲。

強勢收權抓住非典契機

1999年,王衛已淡出公司日常運營管理。但在接到一通投訴電話後,他展開了順豐歷史上的最大改變。

原來,加盟模式推廣後,出於利益驅使,一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業務當上了「土霸王」。王衛開始強勢收權。

王衛曾說:「順豐提出差異化經營後,承包網點收回直營便遇到了很多麻煩。當時一個承包網點就是一個小王國,根治這些問題,壓力非常大。」當時,曾一度傳言有可能讓王衛付出生命的代價,時至今日,王衛走到哪裡,總有幾位隨行的保鏢跟從。

2002年,王衛收權成功,順豐從加盟制轉為直營制,並在深圳設立總部,將自身定位於國內高端快遞。一年後,非典爆發,人們都不敢出門,順豐迎來轉折性的發展契機。疫情期間,航空公司的生意非常蕭條。

2003年初,借航空運價大跌之際,順豐順勢與揚子江快運簽下包機5架的協議,第一個將民營快遞業帶上天空,為順豐的「快」奠定江湖地位。

此時,順豐的經營思路也開始奠定。王衛堅持只做快遞,而且只做小件,不做重貨,與四大國際快遞重疊的高端不做,五六元錢的同城低端也不做,剩下的客戶被鎖定為唯一目標,1kg內收不超過20元的郵費。由於堅持只做小型快遞,順豐甚至拒絕了摩托羅拉這樣的「肥」訂單。

2009年底,民航總局發佈了一條不起眼的公告,宣佈順豐航空正式獲准運營。順豐申請建立航空公司並一次性購買兩架屬於自己的飛機——這也是中國民營快遞企業第一次擁有自己的飛機。

2011年,這家公司的銷售額已經達到150億元,擁有15萬名員工,年平均增長率50%/利潤率30%。20年的發展,直營模式、高端定位以及航空運輸成了順豐成功的三駕馬車。

件晉陞管理15萬人

事實上,順豐發展到今天的獨有秘訣之一就是它的計件工資。這樣的制度保證了順豐一線員工的高收入,高收入支撐著順豐以快為核心的高服務質量。其收派員的基本工資並不高,但收入全部根據工作業績提成,每個月的收入都是可以預期的,並非常穩定。

在順豐,每個快遞員都是自己的老闆,因為他們的報酬全繫於勤奮以及客戶的認同,而月薪上萬的收派員在順豐早已不是特例。

原宅急送總裁陳平說:「順豐的收派員和企業是分配關係,不是勞務上下級關係。這就是王衛聰明的地方,當年收權,他沒有全收。當時是加盟老闆不聽話,他把老闆收了,老闆底下的員工我就容忍你,只要你聽我話就行了,歪打正著了。」

一名在順豐工作5年的司機告訴記者,今年他剛通過晉陞機製成為一名真正的管理人員,順豐對員工除了保證收入,還給員工的家屬各項補貼和福利。據說目前在順豐有一半以上的高管都是從基層收派員做起來的。


最有錢的工作狂

在順豐優選的前總裁劉淼看來,王衛是他見過的最有錢的工作狂,這多半源於王衛創業初期保留下來的職業習慣。20年來,他每天工作14個小時再正常不過,還定期到一線收發快遞。有高管說王衛是那種很有危機感的人,三個月沒有創新和變革,就會讓他有危機四伏的感覺。

大多數跟隨王衛的高管們都評價王衛是一個很「規矩」的人。在順豐速運集團的副總裁楊峰看來,王衛是個責任感很強的人:「他想做事,他辦企業的根本目的不是掙錢。」也因此,王衛多次拒絕了聯邦快遞、UPS等海外巨頭的收購。

在徐勇看來,順豐最難能可貴的是始終堅持專業化的發展環境,不被其他利益所誘惑,在前些年多數快遞企業都紛紛轉型力求賺快錢時,只有王衛在埋頭研究如何能夠更加專業化、標準化地提高效率,讓用戶有更好的體驗。

這種專業化顯然是順豐在原始資本積累階段就一直保持的核心競爭力,正因為對信息化、標準化的大量投入,順豐很快便甩掉了其他快遞公司。

這些年,王衛十分低調,接受媒體採訪的次數屈指可數,網上也極難找其照片。就連順豐的企業內刊《溝通》也從未出現過這位掌門人的面孔。

王衛還是個十分堅持自我的人。在前兩年金融危機最難的時候,順豐沒有裁掉一名員工,不論在公司內部講話裡,還是在公開的會議場合,王衛經常強調「收派員才是順豐最可愛的人」。

此外,順豐成本高昂,王衛卻對PE、VC的機構投資視而不見。行業裡有這樣一個傳聞,「有VC想給王衛融資,但王衛始終不肯出來見面,這個VC就對外開出 50萬中介費價碼,50萬隻為和王衛吃個飯」。包括花旗銀行在內的很多美國投資商也在找尋王衛,付給諮詢公司的佣金為1000萬美元。

在這個風起雲湧的大時代,機遇總是有的,您或可迎合需求,或可創造需求,韌性創業,專注做事,沒成就叱咤風雲大事業,也可為一方諸侯;沒有天意,只有人謀。

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

大家都在看
18分鐘挑戰腹肌耐力極限!只要照著做就會「完爆」你的腹肌! 當年《喜劇之王》周星馳旁邊的他,現在居然變成了這樣! 27歲年輕樂透彩票得主,每天炫富po著各種奢靡生活,沒有固定性伴侶,但卻被眼尖的記者挖出了驚人的事實... 濕氣重必吃它,痰多,頭臉油膩要吃它,水腫肥胖更要吃它! 女神Lady Gaga竟然花了180萬買這『三雙鞋子』得標後立即在instagram留下『這句話』讓小怪獸們都瘋狂了! 她被譽為最像的「黃蓉」,卻在26歲當紅時自殺,只因為男友做了這件事…死後屍體被層層包住加上封蠟… 13年前的 911恐怖攻擊全程影片!直到今天才允許播放! 又偷吃?陶喆喝醉帶回家的「爆乳妹」身分曝光!竟然是她...許多人都大吃一驚! 藝人庹宗康前幾天才喜獲第二兒,但萬萬沒想到第二天居然就接獲醫院的「病危通知」讓他差點失神暈倒!而現在居然.... 為了孩子,她可以一天只喝一瓶20元的豆漿,甚至到便利商店拜託店員給她過期食品...,19歲結婚,23歲離婚,李千娜走的路比誰都辛苦...
大家都在看
18分鐘挑戰腹肌耐力極限!只要照著做就會「完爆」你的腹肌! 當年《喜劇之王》周星馳旁邊的他,現在居然變成了這樣! 27歲年輕樂透彩票得主,每天炫富po著各種奢靡生活,沒有固定性伴侶,但卻被眼尖的記者挖出了驚人的事實... 濕氣重必吃它,痰多,頭臉油膩要吃它,水腫肥胖更要吃它! 女神Lady Gaga竟然花了180萬買這『三雙鞋子』得標後立即在instagram留下『這句話』讓小怪獸們都瘋狂了! 她被譽為最像的「黃蓉」,卻在26歲當紅時自殺,只因為男友做了這件事…死後屍體被層層包住加上封蠟… 13年前的 911恐怖攻擊全程影片!直到今天才允許播放! 又偷吃?陶喆喝醉帶回家的「爆乳妹」身分曝光!竟然是她...許多人都大吃一驚! 藝人庹宗康前幾天才喜獲第二兒,但萬萬沒想到第二天居然就接獲醫院的「病危通知」讓他差點失神暈倒!而現在居然.... 為了孩子,她可以一天只喝一瓶20元的豆漿,甚至到便利商店拜託店員給她過期食品...,19歲結婚,23歲離婚,李千娜走的路比誰都辛苦...
你可能會想看的文章
李嘉誠給不想工作女人的勸告:如果累了,建議妳做3件事 奧巴馬看了林志穎的個人簡歷都被震撼了! 錢,越花越有,為什麼越省越窮呢?馬雲說法給你答案! 馬雲說:寧願被別人騙,讓別人掙錢,也不支持認識的人,這就是人性! 一位21歲女總裁的忠告,不想窮下去就看看! 窮人窮在哪,富人為何富?看了第一個表格,我就服了! 馬雲這樣罵員工,看完了,該醒了! 馬雲:11種人不能幫,10類人可合作,5類人不合夥! 湯唯被封殺後在英國賣身的日子(看她化危機為轉機) 馬雲.一個轟動全球的大騙子…!
大家都在討論
蛇精男受台灣紅牌節目「康熙來了」邀請?!製作單位表示。。。。(內有影片) 飯後這個吃三粒居然這麼猛,永不得高血壓!!! 13年前的 911恐怖攻擊全程影片!直到今天才允許播放! 台灣超級「富二代」怒槓「蛇精男」,嗆聲「不信我會輸,他馬的死妖怪!」 當「蛇精男」聽到台灣網友傳出他的「死訊」...他竟然又咒罵了「兩個字」,全亞洲憤怒了! 你身邊有9月出生的嗎?百年難遇!!!請為他轉 這對兄妹年齡相差18歲,哥哥竟然把妹妹像情人一樣『對待』,哥哥在微博上『一段話』讓無數少女瘋狂想嫁給他! 這個可憐的難民男孩被餐廳老闆暴打!竟然只是因為他做了「這件事」...全球網友都心碎了! 他們都靠這杯黑黑的茶瘦下來了!想要瘦的快又瘦的健康漂亮,一定要知道這個號稱黑金的東西... 時光慢些吧!父子連續30年同地合影,看到最後一張網友全淚崩了!
大家都在看
她被譽為最像的「黃蓉」,卻在26... 「蛇精男」又嗆聲:「罵我的人分為... 19歲男子患有一種罕見疾病,眼睛... 「秀琴」竟出賣「蔡依林」,公開當... 80%新手駕駛都不知道,車裡有很... 「脊椎」人一生的命根,若是歪了就... 六歲女孩模訪韓國女團「SISTA... 震驚!「寶媽」緊急退出「嫁妝」演... 小學生上課不專心...竟然在筆記...
大家都在看
古代的青樓想不到是這種地方...... 他(她)到底愛不愛你?上床一起睡... 「許雅鈞」爆料:原來小S最愛給孩... 亞裔女孩找殺手殺死父母 - 看了... 怕鬼的孩子們,你考慮過鬼的感受嗎... 她曾是大明星,9年前結婚,38歲... 為何真人秀這麼假大家還這麼愛看?... 把太陽系戴在手上,天價700多萬... 4年前她只是割傷手腕卻被醫生「全...

首頁 名人觀點 9次抵押家產, 從帶水貨到順豐總裁 。