[ 管理 ] 專家教你贏得影響力｜哈佛商業評論

安妮特．麥克斯 Anette Mikes等

理論上，撒克遜與盎格魯這兩家英國銀行（皆為化名），在組織中應擁有相同的影響力。但實際上並非如此：撒克遜銀行風險管理團隊，已深入參與銀行各項重要工作；盎格魯銀行的風險管理團隊，卻僅在特定專業領域才能發揮影響力。在研究兩家金融機構的過程中，作者歸納出四項能力：

1. 開創力
2. 工具創造力
3. 團隊力
4. 轉化力

這四項能力可幫助組織中的部門領導人或團隊，爭取高層主管有限的時間與注意力，最終提升自身的影響力。

盎格魯銀行的風控經理人，只擅長部分能力，撒克遜銀行的風控經理人，卻四項能力均見長。作者認為，專家的角色必須配合組織策略與組織結構所需。在某些情況下，專家只要用心培養兩項能力便綽綽有餘。然而，同時具備這四項能力，才可能成為最具影響力的人。

《哈佛商業評論》第八十三期精選

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