[ 銷售與行銷 ] 到阿拉伯世界做生意｜哈佛商業評論

維杰．馬哈揚 Vijay Mahajan

在阿拉伯國家聯盟的22個成員國市場正日益擴大，與全球相互連結，而且競爭激烈。

想在阿拉伯世界經商，企業必須了解伊斯蘭教，與阿拉伯社會及商業的不可分割。當地消費者渴望進步、現代化，但不想放棄自己篤信的宗教傳統，如同伊斯蘭教五大支柱所示。企業若與任何支柱相衝突，比方說，褻瀆先知穆罕默德或是妨礙每日的禱告，將會損及本身的聲譽和財富。但其中一些支柱，也向外國企業展現商機，像「朝聖」活動每年就吸引超過150萬名訪客到沙烏地阿拉伯；而所有穆斯林每年必須捐出的「天課」善款，為全球社會部門創造可能性。

《哈佛商業評論》第八十三期精選

• [ 領導 ] 親和領導力
• [ 變革管理 ] 好關係連結大變革
• [ 管理 ] 專家教你贏得影響力
• [ 組織 ] 請善用，別濫用！
• [ 管理 ] 搶攻都市化商機
• [ 人力資源管理 ] 管理的腦內革命
• [ 策略 ] 預約大未來
• [ 銷售與行銷 ] 到阿拉伯世界做生意
• [ 創新與創業 ] 加入全球精英行列
• [ 管理 ] 五大模式取得金援