如果錢不是問題，你想怎麼改變世界？｜洪大倫

前幾日在一個公開場合上，認識了幾位重量級創投代表，所謂重量級是對比我們這樣的小規模天使投資者。據他們所說，通常投資一個創業團隊，大概會是1千萬美金起跳，不過大家卻也不約而同提到，台灣的創業團隊通常不具有讓他們投資這樣資金的條件。

最主要是因為台灣市場性的關係，也許創業團隊已經習慣用小島思考的角度，去看待自己的商業模式。因此，如果你的目標市場不是放在全亞洲，或至少是以中國大陸為主，那麼這些超級投資者大概對你是沒有興趣的。

換言之，對這些投資者而言，能讓他們掏錢投資的團隊實在少之又少。

有趣的是，當我在許多場合遇到來自不同產業的創業團隊，不論規模大小，話題總是會談到需要資金讓公司更上層樓的需求。然而他們通常也會抱怨，找創投一點用處也沒有，甚至很多人光是丟了商業計劃書給創投，就有如石沈大海一般音訊全無。

更有甚者，是對這個資本市場的運作全然不懂的創業團隊，他們會說：

「我跟創投才要300萬台幣，他們這麼有錢，怎麼會連這一點錢都不肯投？」
「創投丟了錢，會不會把我的公司吃掉？」
「我聽朋友說，金主都是壞人，很難相處，讓他們投資壓力很大的」

其綜合的結果就是，投資者手上有滿滿的銀子找不到團隊；團隊有空蕩蕩的口袋卻找不到資金。對創業團隊來說，資金是稀有資源，苦求不得；對投資者而言，卻是「易求無價寶，難得好團隊」。

在我來看，如果你的創業未來可能會需要龐大資金，那麼你最好做好準備，至少得先對資本市場的運作有基本認知，最起碼不要汙名化創投的名聲，或者帶著有色眼鏡去接觸投資者，這對你和金主的合作過程會有個比較順暢的過程。

那麼，什麼樣的團隊會比較容易受到創投青睞呢？這個議題相信已經有很多前輩探討過，所以這裡不多做著墨，但我通常會反問創業團隊：「如果錢不是問題，你想怎麼改變世界？」

這樣問的原因是，在我認識的團隊中，有9成以上想法正好是與金主顛倒的。

一般而言，創業團隊通常都是因為偶然有了個點子，然後就想辦法集合人力、物力、資金，並著手去做一些產品或技術出來，接著才開始思考自己應該怎麼賺錢(獲利模式)，然後才突然發現自己可能會需要一筆資金，來擴充自己到某個程度會更容易運轉，於是把腦筋動到創投身上。

這樣的思考邏輯如果是運用自己的資金做事，那倒是沒什麼太大的問題，但如果牽涉到要拿金主的錢，就會侷限自己的發展空間，而讓金主對你的計劃一點也看不上眼。這樣的團隊通常會因為曾經掙扎過資金運用，曾經在許多限制之下做決定，因此太多綁手綁腳的框架限制了團隊的想像空間，他們失去了做夢的能力，同時也懷疑自己能完成夢想的能力。

你可能覺得我只需要300萬、500萬就可以做到某種里程碑，但站在金主的角度看，這300萬、500萬很可能只能幫你渡過這段時間的資金需求，同時團隊很可能在這筆錢燒光之際還無法損益兩平，更不用說賺到錢，如此一來，這筆資金就跟丟入水裡是沒兩樣的。

如果投資你3000萬，可以有比較高的機率幫助你達到損益兩平，但投資300萬只能給你暫時止渴，無法保證到某種結果，金主就會選擇前者，而不是擔心3000萬的投資風險高而選擇後者。從這角度看，金主選擇前者風險更小，但團隊都以為跟金主要比較小的錢比較容易，那就是錯誤的出發點。

換句話說，團隊總是用有限的框架來思考自己的成長性，並據此希望獲得在此限制之下的資金額度；但投資人要的是團隊的高成長與快速擴大規模，而不是一個有成長有天花板的團隊。只有高度成長，金主的投資才算有了意義，但團隊卻把這層想像空間拿掉，還以為自己的計劃相當務實，那就很可能徹底讓金主失去興趣。

這裡想特別強調，我並非認為團隊應該吹牛，實際上你吹牛也會被識破，只是提醒需要資金的團隊們，在你需要資金挹注之際，必須反覆問問自己：「如果錢不再是我們發展的問題，那麼我們最大的極限能為投資人帶來什麼樣的遠景？什麼樣的結果？什麼樣的規模？」

團隊應該問自己的，就是這樣的問題。

舉例來說，同樣都是服裝設計師，如果一個人說：

「我想去中國的新疆開一間小店，那裡比沿海的大都市省錢，然後發展自己的服裝品牌，以後看情況再慢慢做大，所以我初期只需要500萬」

另一個告訴你：

「我想成為台灣的ZARA，但我的目標是在中國大陸銷售以MIT為主打的自創服飾品牌，並成為連鎖店。首先我要在上海與北京開設兩家旗艦店，這大約需要2000萬，接著一年後我預計有OOXX的獲利狀況，所以我要在排名前十大的城市設立至少10家店面，屆時總營業額大約是3億人民幣。因此總計下來，我需要一億台幣的資金」

雖然一億比500萬多了20倍，但如果這500萬是可能像丟到水裡一樣消失，而一億元可以創造出品牌與某種程度的知名度，那金主就會選擇後者而非前者。因為對金主而言，團隊可以因為經營不好而失敗，但不能因為投資不夠而失敗。投資不夠是很小也很好解決的事，更是金主能自我決定的事，但經營是否成功卻有很多因素不是掌握在自己手上。

團隊的企圖心，能帶給投資人的願景有多大，他們所能獲得的資金就會有多大。說實話，你不要去替金主想這筆錢會不會負擔很大，開口要這麼多錢會不會不好意思。拜託，醒醒吧阿宅，對一個資金規模300億元的創投來說，投資你1億元甚至只是資金規模的0.3%，如果這些錢全部都是存在利率1%的銀行裡面，一年光是利息就有3億元！又好比說，你如果口袋有3萬塊，我想跟你借個100塊錢去買樂透，只要我是真的拿這筆錢去買樂透而不是自己Ａ走，對一個擁有3萬塊的人而言，誰還跟你計較這100塊錢的輸贏？

愛因斯坦說：「想像力比知識更重要」你的夢想將決定你的高度，你的高度將決定你未來的成就。記得在創業過程中問問自己，「如果資金不是問題，那麼你想怎麼改變世界？」或許就能帶給你不一樣的視野感受，使你募資更順利，也能讓團隊更宏觀的看待創業夢想，創造屬於自己的奇蹟。