假裝你很行,將會讓你更優秀!?
──SmartM世紀智庫創辦人 許景泰
你該如何扮演好人生的每個角色?這本書就直接點出:只要做些小調整,你將會大大改變,甚至影響你的人生,帶來更多好運!
作者是哈佛大學教授,社會心理學家Amy
Cuddy,他在本書與2012年TED的演講時提出:非口語語言,肢體語言的重要性。我們的肢體語言表現,對於我們在不同場合,權力與支配有非常深的影響。更重要的是,身體語言不僅影響別人對我們的觀感,同時亦改變我們如何看自己,以及你將會成為哪種人。更有趣的實證是,當你改變角色時,只要在肢體語言上做一些微小的改變,你也可以「假裝」(用肢體騙過你的腦袋和心理,這確實已得到作者的實驗證實)你扮演這角色很行!
「先假裝你很會,然後終將成真」,這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程!如果你有看過李奧納多主演的《神鬼交鋒》電影,你就明白改編真人真事的男主角艾巴內爾(Frank Abagnale) 當時只是一位十幾歲的少年時,他卻用精煉的肢體語言和造假技術,「假裝」過機師、律師、醫生等身分,還騙到 250
萬美元巨額的金錢。當然,我不是叫你學會如何偽裝騙人,而是值得仔細思考,為何他能「假裝」到讓人都覺得他扮演的角色都是真實的存在呢?本書作者提出的觀點值得省思:很多時候,我們扮演的角色所展現出的「姿態」,將會對你心理造成直接的影響,進而影響到你的行為表現,終究對結果產生影響。當然,雙向地也會造成跟你接觸的他人,對你產生觀感、喜好、信任的影響!
(圖片來源:愛奇藝)
圖說:先假裝你很會,然後終將成真,這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程!
回想一下,你求醫問診、面試求職、對顧客提案、上台演講時,雙方是如何在短時間內評估,獲得彼此信任的呢?我記得在我大學三年級時,花了不到一個月學了網站設計,我就耀耀欲試開始主動接案。我第一次跟企業老闆洽談生意,我心裡其實緊張的,因為我知道我完全沒有經驗,會的其實非常有限,但我試著故作鎮定的姿態,用肢體語言掩蓋了我完全沒經驗的問題,在接案的過程中假裝自己其實很行,於是接到了人生第一個網站設計案。接案後,我再積極彌補我自身所學的不足,深怕顧客發現我其實不足以勝任此案,最終我竟然順利完成了人生第一次重大交易,顧客不僅非常滿意結果,也為當時學生的我賺了一筆不小的錢。
因為這個成功的經驗,我在學接案的工作,從此開始源源不絕,幸運之門似乎因此而開!這時我才發現從「假裝到變真實」其實不是一種故意欺騙或隱瞞,而是我們經常會遇見的一種狀態,就是自身沒有足夠的經驗,或是害怕自己無法勝任,在關鍵時刻又要讓自己展現自信、有權力主宰時,又要表現出一種勢在必得的權威姿態!這往往只有不到二分鐘的時間,你的肢體語言表現所影響擴及的層面,卻早已決定了最終的結果。
因此,當你勝任不同角色或面對不同處境時,該試著用本書作者提出的方法,也許你真的自覺不能,甚至缺乏自信勝任,但你卻可以用肢體語言去「假裝」你能,一直達到你目的為止。我知道,很多人不會想「假裝」自己,畢竟那不是真實的自己,但改變你肢體與行為卻是真實的實踐過程,這個行為可以改變我們身體腦內睪丸酮和腎上腺皮質醇的濃度,進而影響成功的機會。因此,下一次你碰到機會來臨時,你或許沒有做足預備,卻又想要抓住此次良機,請「假裝」你早已做足準備的姿態,因為此刻你的心理需要你的肢體語言大力支持,而後續發展的行為及成果,才會大大超出你意料所及,有更多驚人的真實收穫!
本文摘自三采出版《姿勢決定你是誰:哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信》