憑什麼我要給你錢去登山？
－－全球對社交媒體最有影響力的人，告訴你：
「人們不在乎你『賣』什麼，除非他們知道你在乎他們。」
「網路上的募捐，通常是專為一個事件。」已組織過好幾個推特募款活動，每每都募得超過五萬美元的行銷專家──史考特．史崔登（Scott Stratten）曾分享他的九大成功祕訣，其中一項便是－－「選擇一項大家能夠認同的理念或計畫，而不是選出一些部分人能夠認同的理念或計畫。人們分享能夠感動他們的理念，也會為這樣的理念而慷慨解囊。」
史考特．史崔登是UnMarketing.com的總裁，以及暢銷書《反行銷的驚人吸客術》的作者，他曾憑著低成本高收益的行銷專長登上TED講臺，不但被《富比士》提名「全球對社交媒體最有影響力的5個人」，也被《商業評論》列名「美國10大行銷大師」。他主張：不論你是要行銷理念、活動、商品、作品或形象，都不要再推銷了，你應該做的是和你的讀者、顧客、投資者……等建立關係。你不能自私到只想到自己，不顧對方的感受，你必須先了解對方需要和在乎的是什麼，因為──
「人們不在乎你『賣』什麼，除非他們知道你在乎他們。」
－．－．－．－．－．－．－．－．
我組織過好幾個推特馬拉松（利用推特進行募款活動），募得的款項都超過五萬美元。我的成功關鍵有以下九點：
1.運用影響力：為了使推特馬拉松圓滿達成任務，你需要有現成的網路支援系統或有影響力的人來幫助你。你不能只是在推特上開個帳號，然後就展開募捐。推特是一個社群、一個大家對話的地方，而不是用來做宣傳的平臺。
2.理念：選擇一項大家能夠認同的理念或計畫，而不是選出一些部分人能夠認同的理念或計畫。人們分享能夠感動他們的理念，也會為這樣的理念而慷慨解囊。
3.對獎促銷：推特馬拉松提供對獎的機會給每位捐贈者。大多數的獎項是由我之前在推特上聯繫過的人提供的，有些捐獻並非來自於製造業者，而是由一些朋友自行掏腰包購買，因為他們想參與其中。我能聚集這麼可觀的捐獻，全是因為我在推特上的社會身價（參見第1點）。那些捐獻獎品的人，我幾乎跟他們都已先建立了良好的關係。這並不是我使用推特或認識他們的目的，而是自然形成的結果，如此一來，當你向虛擬的朋友尋求協助時，便能一呼百應。
4.捐獻額度的建議：對於推特馬拉松的捐獻額度，我有兩個建議。第一個是十二美元，並給予一次對獎機會；第二個是一百二十美元，給予捐獻者十次對獎機會，並將他們載入網站的榮譽榜。
5.時間要短：你要能夠製造緊張刺激的氣氛，而設定期限可以幫你達成這個目的。人們應該產生的感覺是，現在就想要捐獻，然後立刻在網路上把訊息傳開來。
6.推文的數量：在舉辦推特馬拉松的期間，我幾乎每分鐘就發一次推文，盡量把人們導向募捐頁面。一則推文在人們的頁面頂端大約只會維持個一到兩分鐘，然後就被擠到下面去，如果你要人們不斷的看到消息，就要持續推文。
7.轉推的社會認同：我會轉推募捐推文，還加上致謝詞。我真的希望人們可以感受到，我們有多感謝他們所花的時間與捐獻。轉推與致謝可以提升曝光率，因此能將宣傳轉變成熱門話題。
8.有理念的軍人：我們可以將推特馬拉松的支持者稱為推特軍隊。推特馬拉松在性質上屬於社群活動，不是以某一個人為中心，而是由眾多網路支持者在網路上分享他們的理念。
9.焦點：對推特馬拉松來說，號召行動的唯一目的就是捐獻，但近來我見過有人以現場直播、訪談以及音樂表演等節目模糊了募捐的焦點。他們的用意是對的，但如果人們只忙著注意與募捐無關的訪談話題，就容易分心，然後點擊進入別的網站。假如你仍希望能在募捐期間舉辦一些線上的活動，至少要放一條明顯的標語，提醒人們他們在那裡的真正原因。還要把同意捐獻的按鍵（或ChipIn工具列）設在影片上頭或旁邊。
推特馬拉松起始於人們有一個在乎的理念，然後找到一個堅固的聯繫平臺向外做宣傳，提供人們一個簡單輕鬆的管道來進行捐獻，邀請他們一起加入這個行列。
專訪作者《反行銷的驚人吸客術》史考特．史崔登（Scott Stratten）
