以下內容為魔方網獨家採訪。
陳曉剛（左）與王聖慧（右）
魔方：貴公司是主要致力於國內廠商出海這方面對嗎？
陳曉剛：我們主要針對的是中國國內中大型的一些手遊公司，包括研發商、發行商，他們進入日本時的一些推廣。其實我們比較熟悉的是，中國一些遊戲公司拿一些遊戲到日本去，然後他在日本做什麼樣的推廣這方面。當然有些涉及到具體公司推廣雖然不方便說，但是整體行業的大趨勢我們是可以分享的。
魔方：目前中國的合作廠商的情況，可以介紹一下嗎？
王聖慧：最早昆侖在出海時，電視廣告是我們做的。最近，像《戰艦帝國》、《暖暖環遊世界》，有的公司業務多一些，有的公司也有在我們公司做一些推廣方面的諮詢。中國大部分的公司，就像昆侖那樣，是作為一個發行商，自己來做當地語系化，再拿去日本市場上去推廣。
魔方：對於蓋亞公司今年推出的日本版《刀塔傳奇》，您是怎麼看待的呢？
王聖慧：《刀塔傳奇》這個遊戲是有潛力的。像《Hero change》這個遊戲，在暢銷榜上已經可以看到了。但是《刀塔傳奇》還是推廣力度不夠適應市場需求。雖然單純從遊戲類型上來講，對於日本市場並不是一種很新的類型，但是這種玩法還是用戶認可的。我們還是很期待《刀塔傳奇》這一款在中國很熱的遊戲在日本的表現如何。
魔方：現在中國廠商，出海做的比較好的，您認為有哪些？
王聖慧：現在中國的話，昆侖做日本市場是比較多的一家。他們做的比較早，在日本市場上也是花了時間和金錢，做日本市場的團隊也是比較成熟的。當然，別的廠商也正在摸索，也有一些團隊，把遊戲投放到日本市場，推廣力度不足，很快就看不到了，其實這就是一個不斷探索的過程。
魔方：對於中國廠商出海熱潮中的盲目現狀，您是怎麼看待呢？
王聖慧：其實我們看著是挺心疼的。中國遊戲到日本去的話，必須有一些基本的修改，包括語言的翻譯。如果這些方面沒有做好，我們作為推廣商，即便為遊戲爭取到了用戶，但是用戶的留存率的高低還是在於遊戲本身的品質。我們是作為一個輔助，能告訴廠商哪些做法不行，但是哪些做法可行，這是任何一個廣告公司都不可能斷言的。
魔方：現在中國廠商在買入一些日本的動漫IP，但是現在得到的回饋還並不是很好。同時，在和日本廠商的溝通中也存在一些不暢通的問題。
王聖慧：這個問題確實存在。日本這個國家還是比較封閉的，日本的辦事方式和商務模式跟中國國內公司有很大區別。我們與海外其他地區的合作，都沒有遇到這麼大的壁壘。我們公司也曾經幫中國的廠商拿到一下IP，在談的時候，溝通成本是比較高的。真正想拿IP去做遊戲的公司，在這個過程中就會遇到溝通的成本問題。我們看來，能拿到IP是最好，但是如果花太多的時間和精力去做這件事情就不是很推薦。像日本的小學館、集英社，他們對於中國遊戲的瞭解，可能僅限於騰訊、完美和盛大這些大公司。這種文化上的差異還是比較大的。
陳曉剛：IP這個問題，它的擁有者，首先追求的並不是金錢，追求的是一個品牌效應，當然有金錢收入很好。所以這種拉鋸戰中，差別是非常大的。中國國內的公司，很多都是在追求一個快速賺錢的目標，而IP所有者追求的是如何把IP的知名度提高。這種差異下，合作起來，第一花費時間，第二花費成本，第三，結果很多是不歡而散的。當然，IP是一個非常誘人的蛋糕，但是，如果認為2015年是拼IP的一年，在今年用IP賺錢還是不太可能的。
魔方：日本有一些二三線的遊戲，中國的追的人也很多。他們如果想要進入中國市場的話，您有什麼看法嗎？
王聖慧：日本的廠商還是非常願意進入中國的。像我們中國廠商會先進入台灣、東南亞市場，日本廠商基本上也是這樣。但是，事實驗證，日本暢銷榜上的大牌遊戲，在中國的反響也並不是特別好。那樣他們可能對自己的產品在中國市場也不是很有信心。我個人認為，在日本能火的遊戲，在中國不一定能火，但在日本一般的遊戲，在中國也有可能會火。但是如何發掘這樣的遊戲，還是很難的。
魔方：在今年的移動互聯網大會上，有觀點提出，中國廠商應該更相信在日本推廣的合作夥伴。您也是這麼認為的對嗎？
陳曉剛：對，在所有的海外管道中，做日本這邊，可能是最切實際的一部分。如果沒有出過海的國內公司，應該更加信任一些日本的推廣。這樣的話，中國遊戲的出海，在推廣方面會更加成功。
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