文：洪大倫，光明頂創育執行長
問：我有一個idea，但是沒有錢，又沒技術怎麼辦？
我想你還少講一件事，就是同時如果你也沒什麼明確的商業計畫，恭喜，那你有機會成為馬雲第二，因為他曾說過自己的成功要素就是「沒錢」、「不懂技術」、「沒有計畫」，要是這麼剛好讓你從事網路產業，我看不出三年你肯定就要飛天了。
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好吧，上述畢竟是玩笑話，不過你的確可以從馬雲這句半真半假的說詞中，找到他成功的蛛絲馬跡。很簡單，他都幫你把事情講到這麼絕了，該需要的條件都沒有了，顯然一定有其他要素讓他成功，那麼，這要素究竟是什麼？
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馬雲創立阿里巴巴的時候，正從北京回到杭州，說服了「17羅漢」(p.s就是17位朋友，加上馬雲自己，號稱「18羅漢」)，所有人都住在他家，不許搭車往返，每人每月領500元人民幣工資，就這麼風風火火的幹了起來。
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馬雲是沒有錢，是不懂技術，也的確沒什麼大計畫，那時候口口聲聲說的「網路將改變人們的方方面面」還是瞎扯淡的，到處騙人說那是比爾蓋茲說，事實上就是他馬雲自己胡吹出來的。更誇張的是，創立阿里巴巴的第一天，馬雲就告訴大家，他們要做的是「世界的阿里巴巴」，而不只是「中國的阿里巴巴」！
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親啊！這太牛Ｂ了！更牛Ｂ的是，這17羅漢還真信了他，沒日沒夜的為他賣命，1999年1月創立阿里巴巴，當年10月就因蔡崇信之故引入高盛的500萬美金注資，2000年再度拿到孫正義的2,000萬美金融資，從此踏上阿里巴巴的傳奇之路。
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你說這一路來，馬雲有什麼？什麼都木有，但就是有人有團隊，是吧？所以這篇文章就是要告訴你，成功的秘訣就是說服一群人為你賣命，然後中間找個募資高手就能飛黃騰達。
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錯！要真是這樣，你就把事情想得太容易了，這道理得倒帶回溯馬雲整個創業的故事來看。
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1999年回杭州創立阿里巴巴之前，馬雲是在中國外經貿部開發其官方站點，工作地點在北京；而去北京之前，馬雲創辦的是中國黃頁，本以為找杭州電信這大巨獸來當靠山就可以穩當發展，沒想到卻因故而被迫離開中國黃頁；再繼續回溯創立中國黃頁之前，他創辦的是海博翻譯社，本來也是虧得一塌糊塗，還是靠馬雲去義烏批貨賣禮品才維持了翻譯社的生計，而當時是1991年，他第一次創業。
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這說明了什麼？馬雲說他在阿里巴巴的成功，是因為他「沒有錢、不懂技術、不計畫」，但他沒提醒你的是，當他在創立阿里巴巴的時候，手邊固然並不寬裕，卻已經有了8年的創業經驗，這包括大量的成功與失敗經驗、市場實戰經驗、股東惡鬥經驗、團隊管理經驗，以及當時屈指可數、少數人擁有的網路產業Know-how，最後則是一批對他有高度信賴的創業團隊。
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所以你說馬雲真正是什麼都沒有，就建立了橫空出世的阿里巴巴？當然不是！沒有錢、沒有技術、沒有計畫，再怎麼說都不可能成就一個偉大的企業，馬雲的例子其實是要告訴你，如果你真的什麼都沒有，就不要妄想一步登天，先從你能做的事情開始做起就好，誠如他一開始也不是立刻就做阿里巴巴，而是先從海博翻譯社做起。
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從小做起，累積你的資金，累積你的人脈，累積你的經驗，這才是締造偉大企業的真正關鍵。你不要老是看到現在一堆新創團隊才成立沒多久就被投資、購併幾百萬美金而心動，覺得這是常態，覺得這就是你要的，覺得可以憑你那不世出的天才點子就能成功，這完全是不切實際的幻想。
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就我認識那些獲得投資的團隊，往往創辦人都是學經歷與在某產業有多年的專業經驗，再不就是團隊有獨到的技術與經營能力。你只看到人家現在風光的模樣，卻不知道原來人家也在戲棚下默默蹲了好幾年，甚至可能已經在市場上繳了不少學費，身上揹債，跌倒在地上吃屎好幾次。
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那麼，有沒有那種「沒有錢、沒有技術」，但剛創業就不小心飛黃騰達的呢？或許有吧，不過那會不會是你我不知道，你有沒有那個命、那種運氣去堵到我也不知道，我只知道所有事情都得一步一腳印，萬丈高樓平地起，千里之行始於足下，登高必自卑行遠必自邇。只靠運氣而成功的我至今沒親身遇過，我所認識的成功創業家，一定都有血淚的故事，慘痛的教訓，多年的積累，是靠著厚積薄發，慢慢出頭。只是當你看到他成功時，以為那是一瞬間的事，其實根本就不是如此。
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所以，回到你的問題，沒有錢、沒有技術、只有一個idea怎麼辦？我說，不怎麼辦，就去做你能做的事，從馬步開始紮起，踏踏實實去做能賺錢的事，為自己累積資源，好作為更大的跳板。若要說有什麼特殊捷徑，我想唯一只有一個，就是團隊，就是找信得過你的朋友一起幹，那會稍微快一點。
圖：資料圖庫
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錢是人賺的，不是公司賺的，有了團隊，有好的執行力，其實成果很快看得見。你不必非得要很多錢才能創業，大家肯一起吃苦，一起拼，創業這件事很快就能立竿見影。只是，這就有賴於你平常的待人處事，到底值不值得朋友信任。
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沒有金錢資本，至少也得有社會資本，才容易做事，如果連這都沒有.....
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我想那就是另外一篇故事了。
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