第6堂課【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品！
有好的商品力，成功一半！
熱賣的網路商品，一定要具備強而有力的商品力！但不少人認為：高品質的商品就一定有「商品力」，一定會大賣，事實上，這是大錯特錯的觀念。因為，高品質的商品不等於商品力，品質好的商品也不見得在網路上賣得好，實體店舖熱賣的好商品，搬到網路上販售更不見得就會熱銷。
創新新奇：創意型商品
在網路，若想讓商品勝出，除了夠有創意、新奇，還要創新。這不單只是對商品有清楚掌握與瞭解，還必須站在客戶角度，抽絲剝繭觀察和不斷嘗試。
當你的商品在網路上還沒有知名度時，你的商品必須夠獨特、新奇。這將會為你從同質性商品中脫穎而出，創造不少亮點，馬上吸引到顧客目光！
易於辨識：差異型商品
差異化商品的背後隱藏著一個重要價值，就是「高辨識度」。在網路上賣東西，如果無法在同質品中具備極高辨識度，那將很難吸引目光與被記得。
以台灣網路上熱銷的肉乾來舉例，「阮的肉干」為了區隔與一般傳統商品的差異，解決吃了容易沾手、一大塊不方便吃的痛點，推出適合上班族的口袋肉乾、筷子肉乾，讓每個人吃肉乾如吃零食般便利。「阮的肉干」解決了顧客的痛點，創造差異可辨識高的商品。
口耳相傳：禁得起考驗的口碑型商品
好的商品力絕對可以經得起各種考驗，最好是要能被「大量有力的證據」來證明商品的好壞以強化商品力！最常見的方式是透過大量舉辦試用、試吃活動，讓顧客直接體驗，證明商品好壞。同時，必須在商品細節上花巧思，使口碑更為豐富，引發各式討論。例如：中國最熱賣的零食之一「三只松鼠」，為了取悅顧客，將垃圾袋、擦手紙、封口夾……之類的小工具都貼心贈送。
小資本，如何成為超人氣網路店家？
創業之初，也就是商品導入期。由於商品少、資金又不充裕的情況下，必須將重心放在如何集中資源先創造一個明星商品，並將有限的網路行銷預算聚焦在力捧的明星商品上，讓商品快速打開知名度。
最好的方法就是想辦法先做到「小而美的電商」，專精在打造明星商品上。在還沒有培養出一群死忠顧客時，請捨棄雜項商品，千萬不要一開始就想做百貨。
深化你的商品，不要盲目追逐流行商品來做販售。因為，流行商品最忌諱潮流一過就沒有買氣。流行的商品不是不好，而是不見得每次都能掌握得到好時機。打造有賣相的人氣商品，不能單靠流行取勝，還要做一個主題明確且具深度的網路店面，才能讓人一上門就知道主推什麼？而且，還要把深度做出來，才能真正讓人氣扶搖直上。
本文節錄自《為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵》(作者許景泰)/三采文化出版
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網路趨勢大師 許景泰Jerry
現任：達摩媒體股份有限公司執行長
學歷：政治大學廣電所碩士、輔仁大學大傳系
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