第3堂課【市場力】打造自己的網路黃金店面！
微利時代來臨！
試想一件一百六十八元或一百九十九元的潮T，如果已經成為進入服飾業競爭的「基本條件」；請丟掉大學教授常舉例教科書的「價格策略」，在今天這個網路價格透明化的時代，已經不夠用。
服飾賣家有90%放棄了「高價策略」向低價靠攏，10%的賣家試著走高價，但顧客選擇多、下單的人變少，尤其在外來全球性服飾品牌夾擊下，生存更是不易。鎖定中高價市場的老闆說：「我之所以賣比較貴，是因為品質較好！」但實際上，品質的差距愈來愈小，小到顧客很難分辨誰好？誰壞？若只是差那麼一點，大部分的顧客最終還是選擇買「便宜」。
先有全新的電商思維才有勝算！
傳統舊電商思維只是單純鋪貨、賣東西，行銷策略只著墨於入口網站或搜尋引擎。新電商思維則是網路通路結合實體通路的虛實整合、搭配行動商務，再加入社群行銷，完全顛覆網路消費模式，開啟破壞式創新席捲市場。
新電商時代來臨，不只要用實惠的價格來討好顧客，還要讓顧客真正喜歡你的商品。喜歡的原因不該只侷限於東西好，更需要給顧客一個全面的理由，一種特有的品牌風格、精神，甚至是一種態度、信仰，讓顧客成為超級粉絲，甘心掏錢且樂於呼朋引伴。
小而美又賺大錢的電商該如何做？
如果要做一個大型電子商務、網路購物通路，沒有巨額的資金、資源、大量會員、大而穩定的流量、多而齊全的商品，成功顯然已經是個神話。我不是鼓勵你打退堂鼓，而是告誡你要縮小範圍，鎖定有潛力的小眾市場做為開始；做一個分眾市場上，顧客指名的超級專賣店，而不是大眾市場的一般賣場。
你必須將特色商品提煉出最強的一項優點，成為超強辨識度的關鍵字，集中火力傳遞給目標顧客，還要讓人上網搜尋時輕易被找到。由於，顧客沒辦法透過網路直接觸摸商品，所以，小而美的電商，必須著眼於建立足以吸引人的內容，還要比同業更加出色。
本文節錄自《為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵》(作者許景泰)/三采文化出版
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網路趨勢大師 許景泰Jerry
現任：達摩媒體股份有限公司執行長
學歷：政治大學廣電所碩士、輔仁大學大傳系
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