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打造最佳定價策略
羅伯．道隆 Robert J. Dolan
定價是經理人最大的行銷難題。經理人認為價格是由市場主導的，他們無法掌控。此外，大家通常認為定價很難設定客觀的目標，也難以衡量結果。經理人想改善公司的定價能力，應該先把焦點放在流程上，而不是結果上。他們該問的第一個問題是「我們已考慮所有會影響合適價格的因素了嗎」。定價不光是把一項關鍵因素處理好，合適的定價需要持續管理許多議題。
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